Wciąż niewiele firm B2B oraz e-commerce zdaje sobie sprawę, że zmiana ceny to najefektywniejszy sposób na wzrost zysku operacyjnego. Skupiają się na walce cenowej zamiast wykorzystać efekt dźwigni cenowej. Zgodnie z zasadą dźwigni cenowej, to cena – a nie zmniejszenie kosztów czy zwiększenie wolumenu sprzedaży – najszybciej przekłada się na wzrost zysku firmy (EBIT). Jako Pricing Academy pomagamy firmom w Polsce zastosować dźwignię cenową w praktyce.
Jak zmiana o 1% wpływa na wzrost EBIT?
Źródło: Harvard Business Review
Pracując z firmami B2B oraz e-commerce w Polsce zauważyliśmy, że w ostatnich latach wiele z nich wprowadziło pozytywne zmiany w marketingu i sprzedaży. Jednocześnie bardzo często obszar zarządzania cenami bez zmian. Nawet doświadczeni liderzy nie mają sprawdzonej wiedzy i narzędzi do podejmowania lepszych decyzji cenowych. Na rynku brakuje specjalistów, którzy rozumieją realia ustalania cen w firmach B2B oraz e-commerce. Wielu próbuje przenosić doświadczenia np.: ze sprzedaży prostych produktów cyfrowych (np. kursy online) popełniając błędy.
Jako Pricing Academy rozwiązujemy ten problem. Wąska specjalizacja w firmach B2B oraz e-commerce pozwala nam lepiej rozumieć problemy naszych. Każdy z naszych konsultantów ma 10+ lat doświadczenia w pricingu i pracował co najmniej dla 20 firm. Dzięki temu jesteśmy w stanie dostarczać wyniki szybciej i skuteczniej.
Założyciel Pricing Academy
Konsultant ds. pricingu w firmach B2B oraz e-commerce
Konsultant ds. pricingu w firmach B2B oraz e-commerce
