Jak zmiana o 1% wpływa na wzrost EBIT?
Źródło: Harvard Business Review
Pracując z firmami B2B w Polsce zauważyliśmy, że w ostatnich latach wiele z nich wprowadziło pozytywne zmiany w marketingu i sprzedaży B2B. Jednocześnie bardzo często obszar zarządzania cenami bez zmian. Nawet doświadczeni liderzy nie mają sprawdzonej wiedzy i narzędzi do podejmowania lepszych decyzji cenowych. Na rynku brakuje specjalistów, którzy rozumieją realia ustalania cen w firmach B2B oraz e-commerce. Wielu próbuje przenosić doświadczenia z firm B2C albo prostych produktów cyfrowych (np. kursy online) popełniając błędy.
Jako Pricing Academy rozwiązujemy ten problem. Wąska specjalizacja w firmach B2B oraz e-commerce pozwala nam lepiej rozumieć problemy naszych. Każdy z naszych konsultantów ma 10+ lat doświadczenia w pricingu i pracował co najmniej dla 20 firm. Dzięki temu jesteśmy w stanie dostarczać wyniki szybciej i skuteczniej.
Zarządzanie cenami w firmach sprzedających do klientów B2B (sprzedaż firma do firmy) wygląda inaczej od przedsiębiorstw sprzedających do odbiorcy indywidualnego (B2C). Wiele osób zakłada, że sprawdzą się te same strategie i sposoby działania. To często powoduje błędne decyzje i niezadowalające wyniki.
Założyciel Pricing Academy
Założyciel Pricing Academy, konsultant ds. pricingu
Konsultant ds. pricingu
Im dalej w las tym bardziej mnie zaciekawiało to szkolenie
„Nie wiedziałam, ze polityka cenowa to taki ciekawy temat. Myślałam, że nic ciekawego się nie dowiem. A okazuje się ze polityką cenową można sterować naszymi zamówieniami i sprzedażą.
Zrozumiałam, jaką politykę cenową prowadza rożne firmy na rynku oraz dlaczego niektórzy obniżają ceny. Bardzo dużo rzeczy się dla mnie rozjaśniło. Najciekawszy był dla mnie moduł o polityce rabatowej – jak ją zaprojektować, aby utrzymać i rozwijać sprzedaż.
Przykłady innych firm oraz uczestników pomagały mi lepiej zrozumieć poszczególne zagadnienia. Szkolenie jest mocno na plus. Widać, że zespół Pricing Academy ma dużą wiedzę w tym temacie. Fajnie, że szkolenia są nagrywane. Dzięki temu wracałam do poszczególnych modułów, aby cos zweryfikować. Nagrania pozwoliły mi lepiej połączyć kropki.”
Analityk biznesowy, Exparto, dystrybutor części do maszyn rolniczych
Jeśli szukasz sposobu na rozwój w tej dziedzinie, zdecydowanie polecam to szkolenie!
Operations Manager, Orbitvu, producent rozwiązań do automatyzacji fotografii produktowej
Koordynator ds. Polityki Cenowej, RGB Elektronika, dostawca części zamiennych i usług napraw elektroniki w maszynach przemysłowych
Zdecydowanie wart zainwestowanego czasu
i pieniędzy
Sales Support Coordinator, Stora Enso, dostawca rozwiązań w zakresie opakowań, biomateriałów, konstrukcji drewnianych i papieru
Jeżeli zależy Ci na stworzeniu lub uporządkowaniu kompletnego procesu pricingowego B2B, to szkolenie na pewno będzie dobrym wyborem
Business Controller, Orbitvu, producent rozwiązań do automatyzacji fotografii produktowej.
Znaczącą zaletą programu B2B Pricing Professional był udział kilku firm z różnych branż
Head of Business Analysis, Orbitvu, producent rozwiązań do automatyzacji fotografii produktowej.