Odpowiadasz za politykę cenową i obawiasz się spadku marży?

Wciąż niewiele firm B2B zdaje sobie sprawę, że zmiana ceny to najefektywniejszy sposób na wzrost zysku operacyjnego. Zgodnie z zasadą dźwigni cenowej, to cena – a nie zmniejszenie kosztów czy zwiększenie sprzedaży – najszybciej przekłada się na wzrost zysku firmy (EBIT). Jako Pricing Academy pomagamy firmom B2B zastosować dźwignię cenową w praktyce.

Efekt dźwigni cenowej w firmie B2B

Jak zmiana o 1% wpływa na wzrost EBIT?

Cena: 11,1%
Koszty zmienne: 7,8%
Wolumen sprzedaży: 3,3%
Koszty stałe: 2,3%

Źródło: Harvard Business Review

Czym zajmuje się Pricing Academy?

B2B Pricing Professional

Pierwszy w Polsce otwarty program rozwojowy na temat pricingu dla menedżerów i specjalistów w firmach B2B. Uczymy jak krok po kroku zbudować strategię cenową, ustalić ceny sprzedaży, stworzyć politykę rabatową, a następnie zarządzać cenami na co dzień.

Zewnętrzny Menedżer ds. Polityki Cenowej (Pricing Manager) na godziny

Zewnętrzny Pricing Manager to ekspert, który ma 10+ lat doświadczenia w pricingu i pracował co najmniej dla kilkunastu innych firm B2B oraz e-commerce. Wspiera na co dzień wspiera zarząd, finanse i zespół handlowy Twojej firmy w podejmowaniu lepszych decyzji cenowych.

Doradztwo w zakresie ustalania cen dla firm B2B

Jako konsultanci wspieramy od A do Z firmy B2B oraz e-commerce w tworzeniu strategii cenowych, ustalaniu cen, tworzeniu programów rabatowych oraz wdrażaniu procesów i narzędzi zarządzania cenami.

Dlaczego Pricing Academy?

Pracując z firmami B2B w Polsce zauważyliśmy, że w ostatnich latach wiele z nich wprowadziło pozytywne zmiany w marketingu i sprzedaży B2B. Jednocześnie bardzo często obszar zarządzania cenami bez zmian. Nawet doświadczeni liderzy nie mają sprawdzonej wiedzy i narzędzi do podejmowania lepszych decyzji cenowych. Na rynku brakuje specjalistów, którzy rozumieją realia ustalania cen w firmach B2B oraz e-commerce. Wielu próbuje przenosić doświadczenia z firm B2C albo prostych produktów cyfrowych (np. kursy online) popełniając błędy.

Jako Pricing Academy rozwiązujemy ten problem. Wąska specjalizacja w firmach B2B oraz e-commerce pozwala nam lepiej rozumieć problemy naszych. Każdy z naszych konsultantów ma 10+ lat doświadczenia w pricingu i pracował co najmniej dla 20 firm. Dzięki temu jesteśmy w stanie dostarczać wyniki szybciej i skuteczniej.

B2B to nie B2C

Zarządzanie cenami w firmach sprzedających do klientów B2B (sprzedaż firma do firmy) wygląda inaczej od przedsiębiorstw sprzedających do odbiorcy indywidualnego (B2C). Wiele osób zakłada, że sprawdzą się te same strategie i sposoby działania. To często powoduje błędne decyzje i niezadowalające wyniki.

B2C

Łatwo porównać ceny konkurencji

Prosty produkt lub usługa

Zwykle ten sam cennik dla wszystkich klientów

Najczęściej proste mechanizmy promocyjne oparte o obniżkę na kolejny zakup

Prosty proces decyzji i zakupy impulsowe

Łatwa analiza cen ze względu na duża dostępność danych

B2B

Ceny konkurencji trudno dostępne

Połączenie produktów i usług lub złożone rozwiązania

Duże różnice cenowe między klientami

Wielowymiarowe systemy rabatowe wspomagające osiąganie różnych celów biznesowych

Długi proces decyzji oparty o wiele kryteriów (w tym cena)

Trudna analiza cen ze względu na małą dostępność danych

Jakim firmom pomagamy?

Pomagamy wyłącznie firmom w określonych segmentach rynku. Wiemy, ze dzięki specjalizacji jesteśmy w stanie dostarczać lepsze wyniki.

Firmy produkcyjne B2B

Firmy dystrybucyjne (handlowe) B2B

Firmy usługowe B2B

Firmy e-commerce B2B i B2C

Kto tworzy Pricing Academy?

Poznaj naszych ekspertów

Tomasz Zagdan

Założyciel Pricing Academy

Grzegorz (Greg) Leśko

Założyciel Pricing Academy, konsultant ds. pricingu

Bartek Talar

Konsultant ds. pricingu

Im dalej w las tym bardziej mnie zaciekawiało to szkolenie

„Nie wiedziałam, ze polityka cenowa to taki ciekawy temat. Myślałam, że nic ciekawego się nie dowiem. A okazuje się ze polityką cenową można sterować naszymi zamówieniami i sprzedażą.

Zrozumiałam, jaką politykę cenową prowadza rożne firmy na rynku oraz dlaczego niektórzy obniżają ceny. Bardzo dużo rzeczy się dla mnie rozjaśniło. Najciekawszy był dla mnie moduł o polityce rabatowej – jak ją zaprojektować, aby utrzymać i rozwijać sprzedaż.

Przykłady innych firm oraz uczestników pomagały mi lepiej zrozumieć poszczególne zagadnienia. Szkolenie jest mocno na plus. Widać, że zespół Pricing Academy ma dużą wiedzę w tym temacie. Fajnie, że szkolenia są nagrywane. Dzięki temu wracałam do poszczególnych modułów, aby cos zweryfikować. Nagrania pozwoliły mi lepiej połączyć kropki.”

Paula Bogus

Analityk biznesowy, Exparto, dystrybutor części do maszyn rolniczych

Jeśli szukasz sposobu na rozwój w tej dziedzinie, zdecydowanie polecam to szkolenie!

„Udział w szkoleniu B2B Pricing Professional okazał się dla mnie naprawdę świetną decyzją. Jeśli pracujesz w obszarze pricingu lub zarządzania sprzedażą B2B, to ten kurs jest dla Ciebie! Zajęcia były niezwykle merytoryczne i praktyczne – nauczyłem się nowoczesnych strategii cenowych, które od razu mogłem wdrożyć w mojej pracy. Wykładowcy byli prawdziwymi ekspertami, którzy dzielili się cennymi doświadczeniami z branży. Zyskałem nie tylko solidną bazę wiedzy, ale także konkretne narzędzia do efektywnego zarządzania cenami i optymalizacji ofert.”

Grzegorz Garczarczyk

Operations Manager, Orbitvu, producent rozwiązań do automatyzacji fotografii produktowej

Kluczowe tematy poparte przykładami, otwarte dyskusje
„Polecam program B2B Pricing Professional wszystkim, którzy na co dzień zajmują się wycenami. Kluczowe tematy poparte przykładami, otwarte dyskusje – pozwalają na szybkie przyswojenie wiedzy. Ze szkolenia można wdrożyć u siebie kilka nowych technik i przeprowadzić analizy, które usprawnią procesy sprzedażowe.”

Anna Kowalczyk

Koordynator ds. Polityki Cenowej, RGB Elektronika, dostawca części zamiennych i usług napraw elektroniki w maszynach przemysłowych

Zdecydowanie wart zainwestowanego czasu
i pieniędzy

„Podczas szkolenia można było przeanalizować własne przypadki sytuacji z jakimi się spotykamy w codziennej pracy. Najciekawsze były dla mnie moduły o budowanie przewag konkurencyjnych i procesie przeprowadzania podwyżek cen. Szkolenie pokazało nam, jak dużo możemy zrobić w naszej organizacji, aby zwiększyć skuteczność naszego ofertowania. Program B2B Pricing Professional był zdecydowanie wart zainwestowanego czasu i pieniędzy. Rekomenduję go z czystym sercem”

Bartek Janicki

Sales Support Coordinator, Stora Enso, dostawca rozwiązań w zakresie opakowań, biomateriałów, konstrukcji drewnianych i papieru

Jeżeli zależy Ci na stworzeniu lub uporządkowaniu kompletnego procesu pricingowego B2B, to szkolenie na pewno będzie dobrym wyborem

„Chciałbym szczerze polecić szkolenie B2B Pricing Professional prowadzone przez Grzegorza i Tomka. Prowadzący nie tylko wykazali się ogromną wiedzą w zakresie pricingu, ale również od razu dali po sobie odczuć, że jest to temat, którym żyją i jest ich osobistą pasją. Z tego względu udało im się przygotować bardzo dopracowany materiał, a następnie przekazać go w ciekawy i inspirujący sposób. Szkolenie skupiało się na praktycznych aspektach procesów cenowych i było skrojone pod konkretnych uczestników szkolenia. Dzięki temu nie było mowy o jego dłużeniu się, poprzez omówienie teoretycznych zawiłości czy omawianie rzadkich, odklejonych od polskich realiów przypadków. Budowa szkolenia pozwala na zarekomendowanie go osobom zajmującym bardzo różne pozycje w procesie cenowym oraz posiadającym różny poziom początkowej wiedzy. Wobec powyższego, jeżeli zależy Ci na stworzeniu lub uporządkowaniu kompletnego procesu pricingowego B2B w twojej firmie, szkolenie to na pewno będzie dobrym wyborem”

Konrad Jędrzejewski

Business Controller, Orbitvu, producent rozwiązań do automatyzacji fotografii produktowej.

Znaczącą zaletą programu B2B Pricing Professional był udział kilku firm z różnych branż

„Co do zasady jestem zwolennikiem szkoleń dedykowanych i „szytych na miarę”, jednak znaczącą zaletą programu B2B Pricing Professional był udział kilku firm z różnych branż, gdzie każda z nich posiada własne doświadczenia i praktyki. Dzielenie się tą wiedzą przez uczestników szkolenia podczas naszych spotkań stanowiło wartość dodaną do programu. Jak mówi znane przysłowie: „Mądry człowiek uczy się na swoich błędach, sprytny człowiek uczy się na cudzych błędach, a głupi nie uczy się wcale i wciąż popełnia te same błędy licząc na inny rezultat” – warto być mądrym i zdobywać mądrość, ucząc się na błędach innych, ale również czerpać z doświadczeń i sprawdzonych praktyk :).”

Jolanta Zięba

Head of Business Analysis, Orbitvu, producent rozwiązań do automatyzacji fotografii produktowej.

Co mówią
o nas klienci?

Dowiedz się, jak Twoja firma może podnieść zyski od 10% do 40% dzięki zastosowaniu dźwigni cenowej.

Umów bezpłatną konsultację z naszym ekspertem. Omówimy cele, które chcesz osiągnąć. Dowiesz się, jak przebiega współpraca z nami i jakie efekty daje. Zdecydujesz, czy nasz model współpracy, jest dla Ciebie odpowiedni.

Chcesz, abyśmy się
z Tobą skontaktowali?