Większość sklepów traci marżę przez złe ceny i promocje – nawet jeśli sprzedaż rośnie
Uzyskaj natychmiastowy dostęp do kompletnego programu Akademii Pricingu E-commerce, sprawdzonego przez ponad 70 uczestników: nagrań lekcji prowadzonych przez praktyków, gotowych narzędzi oraz bazy ponad 150 pytań i odpowiedzi z realnych sesji Q&A.
Uczysz się we własnym tempie i od razu przekładasz wiedzę na ceny, promocje oraz rentowność swojego sklepu.
- sprawdzisz, na których produktach naprawdę zarabiasz;
- nauczysz się ustalać ceny w zależności od roli produktu;
- zaczniesz liczyć opłacalność promocji;
- znajdziesz przestrzeń do bezpiecznych podwyżek cen;
- uporządkujesz proces podejmowania decyzji cenowych.
Problemem nie są narzędzia – to brak systemu podejmowania decyzji cenowych.
Naucz się projektować pricing, który zwiększa zysk bez podnoszenia budżetu na reklamę.
Zobacz, jak podejść do cen, żeby przestać tracić marżę
Dokładnie tak wygląda praca w Akademii - na realnych i praktycznych przykładach
- dlaczego stosując tylko jedną strategię cenową, tracisz pieniądze
- jak podzielić produkty, aby jedne generowały ruch, inne koszyk, a jeszcze inne zysk
- jak na tej podstawie ustalać ceny, aby zarabiać więcej
Czym jest Akademia Pricingu E-commerce?
To nie jest kurs o cenach. To system, który pozwala podejmować decyzje cenowe w oparciu o dane – a nie intuicję.
To praktyczny program, który pomaga uporządkować sposób ustalania cen i promocji w sklepie internetowym. Otrzymujesz natychmiastowy dostęp do nagrań lekcji z drugiej edycji Akademii, prowadzonej przez praktyków z polskiego rynku e-commerce, a także gotowe prezentacje, kalkulatory, arkusze Excel i odpowiedzi na ponad 150 pytań zadanych przez uczestników dwóch edycji Akademii. Nie musisz dopasowywać się do terminów zajęć. Oglądasz materiały wtedy, kiedy Ci wygodnie, i wracasz do nich podczas wdrażania zmian.
W trakcie programu:
- Porządkujesz swój pricing od podstaw
Wiesz, gdzie naprawdę zarabiasz, a gdzie tylko generujesz obrót. - Dzielisz produkty na role (ruch vs. obrót vs marża)
Przestajesz stosować jedną strategię cenową dla całego asortymentu. - Pracujesz na liczbach, nie przeczuciach
Korzystasz z gotowych narzędzi (m.in.: analiza ROI promocji, analiza elastyczności cenowej, kategoryzacja portfela produktów).
- Ustalasz zasady cen i promocji
Wiesz, kiedy obniżka zwiększa zysk, a kiedy tylko sprzedaż. - Wdrażasz zmiany w swoim sklepie
Testujesz ceny i promocje na realnych danych Twojego sklepu. - Korzystasz z doświadczeń innych sklepów
Otrzymujesz uporządkowaną bazę ponad 150 pytań i odpowiedzi z sesji Q&A przeprowadzonych z uczestnikami Akademii.
Efekt?
Masz poukładany pricing, konkretne narzędzia i większą kontrolę nad marżą.
Przestajesz zgadywać. Zaczynasz świadomie zarządzać ceną.
Skorzystaj z programu sprawdzonego przez 70 uczestników w polskich sklepów internetowych.
Rozpocznij od razu i ucz się we własnym tempie
-
1
Krok 1
Kupujesz wybrany pakiet
Wybierasz sam dostęp do materiałów albo pakiet rozszerzony o dwie godziny indywidualnych konsultacji.
-
2
Krok 2
Otrzymujesz dostęp do platformy
Po zakupie uzyskujesz dostęp do nagrań lekcji, prezentacji, narzędzi oraz bazy pytań i odpowiedzi.
-
3
Krok 3
Przechodzisz przez program
Możesz realizować moduły kolejno lub rozpocząć od obszaru, który jest dziś najważniejszy dla Twojego sklepu.
-
4
Krok 4
Wdrażasz narzędzia na swoich danych
Korzystasz z kalkulatorów, szablonów i procesów przedstawionych podczas lekcji.
-
5
Krok 5
Konsultujesz decyzje z ekspertem
Przesyłasz nam swoje pytania i wykorzystujesz dwie godziny konsultacji do omówienia konkretnych decyzji cenowych, promocji lub analiz.
Tylko w pakiecie z konsultacjami
Efekty absolwentów Akademii
„Kurs dodał mi śmiałości. Przestałem bać się podnosić ceny. Zrozumiałem, że nawet jeśli sprzedam mniej, to mogę zarobić więcej.”
Przed dołączeniem do Akademii
- obawa przed podnoszeniem cen
- brak pewności, jak zmiana cen wpłynie na sprzedaż
- brak analiz przy podejmowaniu decyzji cenowych
Po wdrożeniu podejścia z Akademii
- analizy dające większą pewność decyzji cenowych
- odwaga do testowania zmian cen i podwyżek
- realna praca nad optymalizacją pricingu
Jak działa Akademia Pricingu E-commerce?
Zamiast teorii i przypadkowych taktyk, uczysz się spójnego systemu pracy nad cenami i promocjami, który możesz wdrożyć w swoim sklepie.
Strategia cenowa
(fundament)
Ustalasz:
- jaką ceny mają wspierać sprzedaż w Twoim biznesie
- jak pozycjonować się względem konkurencji
- jak różnicować ceny między kanałami (np. własny sklep vs. Allegro)
Efekt: przestajesz ustalać ceny „na czuja” – zaczynasz nimi zarządzać.
Segmentacja produktów i polityka cenowa
Projektujesz:
- na których produktach zarabiasz, a którymi przyciągasz ruch
- procesy automatyzujące zmiany cen
- mechanizmy ochrony marży
Efekt: większa marża bez utraty sprzedaży.
Promocje, które mają ROI
Uczysz się:
- które promocje naprawdę działają
- jak liczyć ich opłacalność
- jak eliminować te, które tylko „zjadają” marżę
Efekt: promocje, które zarabiają – a nie tylko generują obrót.
To dokładnie tego uczysz się w Akademii. Krok po kroku, na realnych przykładach.
Lekcje próbne: zobacz, czego dokładnie się nauczysz
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz fragmenty lekcji i sprawdź, czy to podejście ma sens dla Ciebie
Lekcja 1: Ten błąd sprawia, że tracisz marżę na większości produktów
Większość sklepów stosuje jedną strategię cenową do wszystkich produktów. Zobacz, jak podzielić produkty, aby jedne generowały ruch, inne koszyk, a jeszcze inne zysk.
Lekcja 2: Analiza marży brutto to za mało, aby dobrze ustalić ceny
Wiele sklepów patrzy tylko na marżę brutto.
Zobacz, gdzie naprawdę uciekają pieniądze po doliczeniu realnych kosztów.
Lekcja 3: Nie patrz na ceny konkurencji w ten sposób
Nie chodzi o to, aby być najtańszym.
Zobacz, jak porównywać ceny, żeby wyciągać właściwe wnioski.
Lekcja 4: Jak sprawdzić, czy Twoje ceny są dobre?
Najlepsze sklepy nie zgadują cen.
Zobacz, jak testować i optymalizować ceny na danych.
To tylko fragmenty - zobacz pełną lekcję (1,5 godziny)
W pełnej lekcji pokazuję krok po kroku, jak zbudować politykę cenową, która:
- zwiększa marżę
- daje Ci kontrolę nad promocjami
- nie obniża sprzedaży
+ dostajesz ode mnie bezpłatne narzędzie do analizy ROI promocji
Program
Otrzymujesz dostęp do nagrań pełnych lekcji z drugiej edycji Akademii Pricingu E-commerce oraz modułów bonusowych.
Lekcje zostały zarejestrowane podczas zajęć prowadzonych na żywo. Dzięki temu, oprócz uporządkowanej wiedzy, zobaczysz praktyczne przykłady, dyskusje i problemy, z którymi mierzą się polskie sklepy internetowe.
Do każdego obszaru otrzymujesz materiały, prezentacje lub narzędzia, które pomagają przełożyć wiedzę na konkretne działania.
Moduł 1: Strategia rozwoju w e-commerce
Pokażemy Ci, jak stworzyć fundament Twojego biznesu: strategię rozwoju e-commerce. Otrzymasz proces, jak robić to w sposób praktyczny i oparty na liczbach – bez akademickich wykładów.
Czego się nauczysz
- Czym jest strategia rozwoju sklepu (kanału) e-commerce: z jakich elementów powinna się składać?
- Kiedy Twoja firma (sklep) internetowy potrzebuje strategii rozwoju?
- Co należy przeanalizować i przygotować, aby stworzyć strategię rozwoju?
- Jakie są najczęstsze błędy w tworzeniu strategii rozwoju e-commerce?
- Po czym poznać, że strategia rozwoju ma sens i jest realna?
- Jak przełożyć strategię rozwoju (cele i założenia) na konkretne liczby, aby sprawdzić „czy to się spina”?
- Jak symulować wpływ zmian w założeniach biznesowych na strategię i jej efekty?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Proces tworzenia strategii rozwoju
- Szablon narzędzia do symulowania efektów strategii rozwoju (MS Excel)
Co zrobisz
- Opracujesz lub zaktualizujesz strategię rozwoju dla Twojego sklepu / kanału e-commerce
- Stworzysz kluczowy fundament pod stworzenie strategii cenowej
Moduł 2: Strategia cenowa
Zrozumiesz, jak ustalić strategię cenową, która współgra z celami biznesowymi sklepu. Nauczysz się, jak i kiedy różnicować ceny między kanałami sprzedaży (np.: własny sklep vs. Allegro, sklep online vs. tradycyjny).
Czego się nauczysz
- Czym jest strategia cenowa w praktyce?
- Jak łączyć strategię cenową z celami biznesowymi firmy?
- Jak mądrze porównywać się do konkurencji, aby nie wpaść w pułapkę konkurowania ze wszystkimi?
- Jak analizować ceny na tle konkurencji stosując indeksy cenowe – proste narzędzie do monitorowania, czy realizujesz założenia strategii cenowej?
- Czym jest percepcja cenowa i jak nią zarządzać? Przykłady sklepów, które robią to dobrze
- Kiedy warto różnicować ceny online vs. offline (proces) oraz między kanałami online (np.: własny sklep vs. marketplace)?
- Przykłady strategii cenowych różnych firm i sklepów
- Jak mapować wartość naszej oferty na tle konkurencji i sprawdzić, czy mamy przestrzeń na podwyżki cen?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Narzędzie do mapowania wartości Twojej oferty na tle konkurencji (MS Excel)
- Szablon do analizy indeksów cenowych vs. konkurencja (MS Excel)
Co zrobisz
- Ustalisz strategię cenową Twojej firmy tak, aby wspierała Twoją sprzedaż
- Określisz, czy masz strategiczną przestrzeń na podwyżki cen biorąc pod uwagę wartość, którą Twoja firma dostarcza klientom
- Stworzysz proces monitoringu strategii cenowej oparty o indeksy
Moduł 3: Budżet i analiza rentowności w e-commerce
Dowiesz się, jak poprawnie analizować rentowność produktów i kanałów sprzedaży. Zrozumiesz, na czym i ile tak naprawdę zarabiasz, oraz jak połączyć dane sprzedażowe, marketingowe i kosztowe w spójny system analizy efektywności sklepu.
Czego się nauczysz
- Jakie poziomy rentowności warto analizować w e-commerce;
- Jak sprawdzać rentowność produktów, kategorii i kanałów sprzedaży;
- Jak uwzględniać koszty marketingu, logistyki, płatności i zwrotów;
- Jakie błędy najczęściej popełniają sklepy przy analizie rentowności;
- Jak stworzyć dashboard z kluczowymi wskaźnikami efektywności;
- Jak wykorzystać analizę rentowności przy podejmowaniu decyzji cenowych.
Narzędzia, które otrzymasz
- Lista kluczowych wskaźników wraz ze wzorami;
- Szablon analizy rentowności produktów;
- Wzór budżetu lub modelu wynikowego sklepu internetowego.
Co będziesz w stanie zrobić
- Sprawdzić, które produkty i kanały naprawdę zarabiają;
- Znaleźć miejsca, w których koszty pochłaniają marżę;
- Połączyć decyzje cenowe z rentownością całego sklepu.
Moduł 4: Kategoryzacja portfela produktów i reguły cenowe
Podzielisz portfel produktów na generatory ruchu, obrotu, marży i produkty specjalne. Przełożysz kategoryzację portfela na reguły ustalania cen, dzięki którym zautomatyzujesz pricing. Nauczysz się, jak optymalizować ceny robiąc testy cenowe i analizę elastyczności cenowej.
Czego się nauczysz
- Czym jest kategoryzacja portfela produktów w e-commerce i jak pomaga zwiększać zyski?
- Z jakich danych skorzystać, aby opracować kategoryzację portfela produktów?
- Jak podzielić produkty na generatory ruchu, generatory obrotu, generatory marży i produkty specjalne?
- Na konkretnym przykładzie zobaczysz, jak przypisać produkty do danej kategorii (proces)
- Jak analizować elastyczność cenową w trakcie warsztatów z zespołem oraz w oparciu o dane?
- Jak przeprowadzić warsztaty z elastyczności cenowej w zespole?
- Jak analizować elastyczność cenową w oparciu o dane sprzedażowe, konkurencji i inne?
- Jak wykorzystać informację o elastyczności cenowej do optymalizacji cen?
- Jak opracować reguły cenowe dopasowane do moich celów?
- Jaki rodzaj reguł cenowych zastosować w zależności od celu i roli kategorii?
- Jak przeprowadzać testy cenowe w praktyce?
- Jak analizować wyniki testów cenowych i optymalizować na ich podstawie ceny?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Narzędzie wspierające kategoryzację portfela produktów (MS Excel)
- Szablon do analizy elastyczności cenowej (MS Excel)
- Narzędzie do warsztatowej (eksperckiej) analizy elastyczności cenowej (MS Excel)
- Proces przeprowadzania i analizy testów cenowych
Co zrobisz
- Podzielisz portfel produktów na role kategorii
- Stworzysz zestaw reguł, na podstawie których będziesz ustalać i zmieniać ceny (polityka cenowa)
- Przygotujesz testy cenowe do przeprowadzenia w kolejnych tygodniach
Moduł 5: Promocje cenowe i ROI
Otrzymasz gotowy proces planowania promocji – wyboru produktów, ustalenia cen i mechanizmów promocji oraz kalendarza działań. Otrzymasz gotowe narzędzia do analizy opłacalności (ROI) z akcji promocyjnych.
Czego się nauczysz
- Jak określać cele dla danej akcji promocyjnej i dlaczego bez tego nigdy nie należy robić promocji?
- Jak dobierać asortyment do danego typu promocji?
- Jak dobrać optymalny mechanizm promocji do celu naszej akcji? (przykłady z rynku)
- Jak ustalić ceny dla danej akcji promocyjnej?
- Jak policzyć przed promocją, czy dana akcja mi się opłaca?
- Jak ustalić czas trwania promocji i jak często realizować akcje promocyjne?
- Jak poprawnie analizować skuteczność promocji (ROI) uwzględniając efekty takie jak kanibalizacja sprzedaży, cross-selling czy przesunięcie sprzedaży?
- Jak analizować komplementarność sprzedaży?
- Jakie psychologiczne taktyki należy uwzględnić w promocjach cenowych? (co dzisiaj działa, a co już nie)
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Proces planowania promocji
- Kalkulator efektywności (ROI) promocji (MS Excel) – bardzo rozbudowana wersja niż bezpłatne narzędzie
- Szablon do analizy komplementarności sprzedaży
Co zrobisz
- Zaczniesz planować akcje promocyjne w oparciu o powtarzalny proces
- Wdrożysz proces analizy efektywności promocji i zwiększysz efektywność wydatków marketingowych
- Wprowadzisz spójny język rozmowy o tym, które promocje naprawdę działają
Moduł 6: Analityka cenowa i narzędzia cenowe
Zrozumiesz wskaźniki, dzięki którym łatwo sprawdzisz, czy Twoja strategia cenowa działa. Zaplanujesz, kiedy i jakie narzędzia wdrożyć do monitoringu cen konkurencji i automatyzacji pricingu.
Czego się nauczysz
- Co analizować w pricingu (wskaźniki), aby na bieżąco wiedzieć, czy Twoje ceny są OK czy wymagają uwagi?
- Jakiego rodzaju narzędzi potrzebujesz, aby efektywnie zarządzać cenami w zależności od sytuacji i etapu rozwoju sklepu?
- Jakie narzędzia do analizy cen konkurencji i ustalania cen stosuje się w polskich sklepach internetowych? (rozmawiamy o dostawcach)
- Czym różnią się poszczególne narzędzia i dostawcy narzędzi?
- Czym kierować się wybierając narzędzie dla naszego sklepu – niuanse i pułapki
- Jak przygotować się do wdrożenia narzędzia do analityki cenowej konkurencji i dynamicznego pricingu / repricingu?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Otrzymasz plan (checklistę), jak wybrać dla siebie dostawcę narzędzia do monitoringu cen i ustalania cen
Co zrobisz
- Sprawdzisz, jakich narzędzi potrzebuje Twój sklep, aby zautomatyzować monitoring cen konkurencji i ustalanie cen
- Zrozumiesz, czym kierować się wybierając konkretne narzędzie i jakich pułapek unikać
Moduł 7: Ustalanie cen na Marketplace (Allegro, Amazon)
Poznasz sprawdzone i aktualne taktyki ustalania cen na platformach Allegro i Amazon. Przełożysz je na codzienny proces w Twojej firmie. Zadasz pytania ekspertom, którzy prowadzą ponad 100 kont na platformach marketplace.
Czego się nauczysz
- Fundamenty: jak cena wpływa na algorytm i klienta oraz jak obliczyć "cenę minimalną", by chronić marżę (rola ceny i cena minimalna)
- Strategie cenowe na Allegro: analiza specyfiki polskiego rynku: od "Gwarancji Najniższej Ceny" po dylemat "Ads czy Wyróżnienia?”
- Strategie cenowe na Amazon: skupimy się na walce o Buy Box i pokażemy jak optymalizować ceny na najdroższym kanale
- Zaawansowane strategie i multi-channel: omówimy strategie na launch produktu, case study dwóch marek oraz zarządzanie cenami na wielu kanałach
- Automatyzacja i narzędzia: przegląd narzędzi, decyzja co automatyzować (repricing), a co musi pozostać pracą strategiczną
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Zestaw gotowych taktyk cenowych i sprzedażowych do wdrożenia na Allegro i Amazon
- Przewodnik z gotowymi odpowiedziami na 40 pytań dot. ustalania cen i sprzedaży na Allegro i Amazon
Co zrobisz
- Zoptymalizujesz strategię cenową na Allegro i Amazon
- Oszczędzisz czas i pieniądze eliminując błędy, które popełnia wielu sprzedawców na marketplace’ach
Moduł 8: Prawne aspekty ustalania cen i promocji
Dowiesz się, jak ustalać ceny i promocje w e-commerce zgodnie z prawem (w tym Dyrektywa Omnibus). Unikniesz kosztownych błędów i pułapek, w które wpadli inni przedsiębiorcy.
Czego się nauczysz
- Jak ustalać promocje zgodnie z Dyrektywą Omnibus – rozkładamy ją na czynniki pierwsze i tłumaczymy co wolno, a czego nie? (np.: Fake pricing, dark patterns)
- Jak ustalać i komunikować ceny w e-commerce zgodnie z prawem vs. jakie praktyki są dzisiaj niedozwolone?
- Co wolno, a czego nie wolno w przypadku ustalania cen w relacjach B2B z dystrybutorami (umowy dystrybutorskie)?
- Z jakich narzędzi prawnych możemy skorzystać, gdy konkurencja nagina lub łamie prawo w obszarze cen i promocji?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Checklista zgodności promocji z Dyrektywą Omnibus
- Wytyczne – jak ustalać ceny na co dzień zgodnie z prawem
Co zrobisz
- Załatasz luki prawne w procesach ustalania cen i promocji
- Upewnisz się, że Twoje procesy są bezpieczne prawnie i nie narażą Was na ryzyko kar
Moduły bonusowe
Moduł Bonusowy 1: Strategia E-commerce B2B wspierająca sprzedaż
Dowiesz się w jaki sposób producent może zbudować sprzedaż przez własny e-commerce b2b, aby wspierał on dział handlowy zamiast z nim rywalizować o klienta. Pokaże Ci, jak uniknąć konfliktu z własnymi resellerami i dystrybutorami prowadząc równocześnie swój sklep internetowy.
Moduł Bonusowy 2: Jak znaleźć balans między zyskownością, a skalowaniem
Dowiesz się, jak zyskownie skalować sprzedaż w e-commerce. Pokaże Ci, jak zwiększyć ROAS w największych systemach reklamowych (Meta, Google, TikTok) oraz co zmienić, gdy wzrosty w kampaniach nie przekładają się na wyniki sklepu.
Moduł Bonusowy 3: Cross-selling i up-selling w ecommerce
Poznasz sprawdzone taktyki cross-sellingu i up-sellingu, dzięki którym zwiększysz średnią wartość koszyka zakupowego (AOV) bez dodatkowej inwestycji w reklamę i zwiększania ruchu. Mechanizmy cross-sellingu i up-sellingu staną się fundamentem Twojej strategii sprzedażowej.
Moduł Bonusowy 4: Analityka w e-commerce
Nauczysz się, jak identyfikować niewykorzystane szanse sprzedażowe ukryte w danych, którymi Twój sklep dysponuje. Dowiesz się, w jaki sposób przekształcać insighty analityczne w konkretne taktyki sprzedażowe, a następnie mierzyć skuteczność ich wdrożenia.
Moduł Bonusowy 5: Conversion Rate Optimization (CRO)
Nauczysz się, czym jest proces CRO (conversion rate optimization – optymalizacja współczynnika konwersji). Dowiesz się, jak testować nowe rozwiązania metodą A/B, aby zmiany w sklepie wprowadzać w oparciu o dane, a nie tylko intuicję.
Ponad 150 odpowiedzi na pytania zadawane przez uczestników Akademii. Z dużym prawdopodobieństwem znajdziesz w niej odpowiedź na problem cenowy, z którym właśnie mierzysz się w swoim sklepie.
Podczas dwóch edycji Akademii uczestnicy zadawali ekspertom pytania dotyczące realnych problemów ich sklepów. Zebraliśmy najważniejsze pytania i uporządkowaliśmy odpowiedzi w praktycznej bazie wiedzy. Możesz szybko sprawdzić, jak podejść między innymi do:
- podwyżek i obniżek cen;
- reakcji na działania konkurencji;
- oceny rentowności produktów;
- planowania i analizy promocji;
- ustalania cen na Allegro i Amazon;
- wyboru narzędzi pricingowych;
- zgodności promocji z prawem;
- kategoryzacji produktów i tworzenia reguł cenowych.
To nie są ogólne, teoretyczne pytania. To problemy zgłaszane przez osoby, które na co dzień zarządzają sprzedażą, cenami i marketingiem w polskich sklepach internetowych.
Twoi wykładowcy w Akademii Pricingu E-commerce 2.0
Ewa Wysocka
CEO Tribe47 oraz właścicielka sklepu PortalYogi.pl
Autorka podcastu „O e-commerce z Ewą Wysoką”. Doradza topowym markom takim jak Yes, Delio, Wolt, Mięsna Paczka, Nutridome, Żabka Jush, Maczfit.
Nauczy Cię: jak praktycznie i na liczbach stworzyć strategię rozwoju sklepu.
Tomasz Zagdan
Założyciel Pricing Academy
Doradzał ponad 50 firmom w zakresie sprzedaży i pricingu, m.in. Canon, Deloitte, Grupa Velux, Van Pur.
Nauczy Cię: jak stworzyć strategię cenową w e-commerce.
Bartosz Talar
Główny konsultant Pricing Academy, Pricing Strategy Manager G2A
Budował działy pricingu w Allegro, Modivo, Eobuwie, G2A, Drogerie Natura. Doradzał ponad 60 + firmom w pricingy. Stworzył program „Allegro Ceny”.
Nauczy Cię: segmentacji portfela produktów oraz polityki cenowej opartej o reguły cenowe.
Wojciech Norek
CEO Rulity Consulting, prawnik specjalizujący się w e-commerce
Doradzał ponad 300 sklepom internetowym. Mówi o przepisach w sposób prosty i przejrzysty.
Nauczy Cię: ustalać ceny i promocje zgodnie z prawem oraz unikać kosztowych błędów.
Jakub Szarek, Agnieszka Kamińska, Oleksandr Sobczuk
eksperci Commerion Group
Prowadzą na co dzień > 100 kont na Allegro i Amazon w największej agencji sprzedaży na marketplace’ach w Polsce.
Nauczą Cię: jakie taktyki ustalania cen i sprzedaży na Allegro i Amazon dzisiaj działają, a czego unikać, bo to nie daje już efektów.
Jędrzej Przezdźwięk
CMO OpenGift, autor podcastu „Buduj E-commerce”
Ex-Dyrektor E-commerce Primagran (dwucyfrowy wzrost na 16 rynkach Europy).
Nauczy Cię: jak ułożyć ścieżki cross-sellingu i up-sellingu w Twoim sklepie, aby skutecznie podnosić średnią wartość koszyka zakupowego.
Paweł Paszkowski
CEO Strigoo, Konsultant biznesowy i zewnętrzny dyrektor e-commerce
Jego zespół pracował dla ponad 80 sklepów internetowych b2b i b2c.
Pokaże Ci: jakie taktyki wykorzystać, aby zwiększyć sprzedaż w e-commerce B2B.
Sławomir Mokrzycki
Co-founder Berryboo i współwłaściciel sklepu AcusMed
Wdraża platformę do monitoringu cen konkurencji, dymicznego pricingu i analityki cenowej w polskich sklepach internetowych.
Pokaże Ci: jak wykorzystać analitykę do zwiększenia sprzedaży w e-commerce.
Miłosz Nowakowski & Karol Krykwiński
Brandly 360
Wdrożyli monitoring cen konkurencji, elektronicznej półki oraz dynamiczny pricing w > 60 polskich sklepach internetowych.
Pokażą Ci: jak wykorzystać dynamiczny pricing w praktyce w oparciu o przykłady i taktyki z polskiego rynku.
Klaudia Wojciechowska
Konsultant Pricing Academy
Ex- Head of Pricing w CCC, Modivo i E-obuwie.
Nauczy Cię: jak stworzyć analitykę cenową, dzięki której znajdziesz szanse na podwyżki cen i upewnisz się, że Twoja polityka cenowa daje efekty.
Adam Gałązka
Digial Strategist, Sempai
11 lat doświadczenia w e-commerce. Rozwijał takie marki jak DeeZee, Vistula, Wólczanka, Bytom, Wojas, Tantis, czy Gandalf.
Pokaże Ci: jak zyskownie skalować sprzedaż poprzez reklamę.
Adrian Jaskulski & Michał Czaykowski
Założyciele agencji CRO Digispot
Pracowali dla takich marek jak Samsung, Wittchen, Chroma, Daag, Magda Butrym, Respo
Nauczą Cię: jak wykorzystać testy A/B do zwiększenia konwersji sklepu internetowego.
Efekty absolwentów Akademii
Marketing chciał sprzedawać ilościowo, ale to nie zawsze było opłacalne. Dzięki Akademii mamy w końcu obiektywne narzędzie do oceny promocji.
Przed dołączeniem do Akademii
- zespół marketingu skupiał się na zwiększaniu sprzedaży i wolumenu
- promocje zwiększały obrót, ale realny zysk często spadał
- brakowało wspólnego sposobu oceny opłacalności akcji promocyjnych
Po ukończeniu Akademii
- zespół zaczął liczyć ROI promocji
- powstało wspólne narzędzie do oceny działań marketingowych
- decyzje przestały być oparte „na przeczuciu”
Najbardziej przydało mi się uporządkowanie roli produktów - zrozumienie, które mają zarabiać, a które ściągać klientów do sklepu. To zmienia patrzenie na cały portfel.
Przed dołączeniem do Akademii
- wszystkie produkty były traktowane podobnie
- brak różnicowania strategii cenowych dla różnych grup produktów
- zbyt uproszczone ustalanie cen = utracone korzyści
Po ukończeniu Akademii
- produkty zostały podzielone na role (ruch vs. marża)
- decyzje cenowe zaczęły zależeć od roli produktu
- lepsza efektywność promocji - sklep połączył segmentację produktów z działaniami reklamowymi
Zbuduj system ustalania cen, który zwiększy zyski Twojego sklepu od 10% do 40%.
Opinie uczestników Akademii Pricingu E-commerce
„Uczestniczę w wielu szkoleniach, płatnych i bezpłatnych i często brakuje w nich konkretu. U Was jest mięso. Były wzory, sposoby liczenia, Excele z formułami. Nie rozmowy o koncepcjach, tylko czarno na białym – jak coś policzyć i sprawdzić. To jeden z niewielu kursów, w których dostałam dokładnie to, co było obiecane. Daję 10/10.
Największą zmianą dla nas było wdrożenie liczenia rentowności promocji. Marketing wcześniej skupiał się na liczbie sprzedanych sztuk produktów i obrocie. Teraz mają obiektywne narzędzie do analizy ROI promocji i sami sprawdzają, czy promocja realnie się opłaca na poziomie zysku. To zmieniło sposób rozmowy w firmie.”
„Największą wartością kursu było dla mnie uporządkowanie roli kategorii produktowych. Zrozumieliśmy, które produkty są generatorami ruchu, a które mają zarabiać. To zmienia sposób patrzenia na cały portfel. Dzięki temu lepiej rozumiemy, jak działają nasze mechanizmy cenowe – także w kontekście marketplace i kampanii Allegro Ads. To solidne szkolenie dla osób, które chcą podejmować decyzje cenowe bardziej świadomie.”
„Kurs bardzo pomógł mi poukładać w głowie temat pricingu i dodał odwagi w podejmowaniu decyzji cenowych. Zrozumiałem, że podniesienie ceny o 10% nie musi oznaczać spadku zysku – jeśli policzymy to mądrze, może być odwrotnie. Dzięki przykładom z realnych sklepów łatwiej było przełożyć rozwiązania na własny biznes. Jeśli ktoś chce budować sklep, który zarabia, a nie tylko konkurować najniższą ceną – ten kurs to dobra droga.”
„Jestem mega zadowolony z poziomu szkolenia w Akademii Pricingu E-commerce. Mega dobre prezentacyjne skille prezentacyjne. Widać, że zjedliście na tym zęby. Jest tam dużo mięsa i materiałów. Nie spodziewałem się, że tyle tego tam będzie faktycznie. Miałem poczucie, że wysprzęglacie się z całej swojej wiedzy.”
„Kurs pokazał mi, że sprzedaż online we własnym sklepie, na platformach marketplace oraz offline to często różne grupy klientów i nie powinny być traktowane identycznie. Dużą wartością kursu jest eksperckość prowadzących i oparcie materiałów na realiach polskiego rynku. Obawiałem się jakości przed dołączeniem – dziś wiem, że było warto. Zdecydowanie poleciłbym ten program osobom, które chcą świadomie poukładać pricing.”
„Byłem na różnych szkoleniach i niektóre były mocno przepłacone. Akademia Pricingu E-commerce jest jedną z niewielu, które mogę polecić z czystym sumieniem. Ogromną wartością były warsztaty i sesje Q&A na realnych sklepach. Konkret, praktyka i możliwość zadawania pytań bez dystansu czy oceniania.”
Dwoje uczestników nie poleca Akademii Pricingu E-commerce
„Daję Akademii 10/10. Naprawdę świetną robotę zrobiliście. Mogłabym długo rozwijać to, co mi się podobało. Niestety nie mogę polecić Waszego kursu pod moim imieniem dlatego, że nie chcę, aby zapisała się na niego moja konkurencja.”
„Byłbym w stanie za ten kurs zapłacić nawet 3 razy więcej. Ale nikomu go nie polecam. Nie chcę, aby moja konkurencja poznała te metody. Dzięki Akademii wiem, kto z moich konkurentów dobrze ustala ceny, a kto nie. I wolałbym, aby nie stosowali metod, które uczycie, bo ja będę miał trudniej.”
Start kursu: 08.05.2026
Do startu Akademii zostało:
Wybierz sposób pracy, który najlepiej pasuje do Ciebie
W obu pakietach otrzymujesz tę samą wiedzę, nagrania i narzędzia. Pakiet rozszerzony zawiera dodatkowo indywidualne wsparcie przy wdrażaniu zmian.
pakiet 1
Wiedza i narzędzia
Pakiet zawiera
- nagrania wszystkich ośmiu głównych modułów Akademii Pricingu E-commerce;
- nagrania modułów bonusowych;
- ponad 25 godzin praktycznych materiałów wideo;
- wszystkie prezentacje i materiały udostępniane podczas Akademii;
- gotowe narzędzia, kalkulatory i arkusze Excel;
- bazę ponad 150 pytań i odpowiedzi z sesji Q&A (plik PDF);
- dostęp do materiałów przez 12 miesięcy;
- certyfikat ukończenia Akademii po zrealizowaniu całego programu.
pakiet 2 - rekomendowany
Wiedza + konsultacje
Dla osób, które chcą nie tylko poznać metody, ale również skonsultować ich zastosowanie w swoim sklepie.
Pakiet zawiera
- wszystko, co znajduje się w pakiecie Wiedza i narzędzia;
- dwie godziny indywidualnych konsultacji online z konsultantami Pricing Academy (możliwość podziału konsultacji na dwa spotkania po 60 minut);
- możliwość omówienia własnych problemów, rozwiązań lub planowanych zmian;
- dobór eksperta Pricing Academy do zgłoszonego zagadnienia;
- dostęp do materiałów przez 12 miesięcy.
Konsultacje należy wykorzystać w ciągu 3 miesięcy od zakupu. Przed spotkaniem poprosimy Cię o przesłanie pytań i materiałów, aby jak najlepiej wykorzystać wspólny czas.
Pakiety firmowe
Chcesz udostępnić Akademię całemu zespołowi?
Dla firm kupujących dostęp dla co najmniej trzech osób przygotowujemy indywidualną ofertę.
Pakiet firmowy może obejmować:
- dostęp dla kilku członków zespołu;
- wspólną fakturę;
- indywidualne konsultacje lub warsztat wdrożeniowy;
- wsparcie w wyborze modułów najważniejszych dla firmy.
Napisz do nas na tomasz.zagdan@pricingacademy.pl lub zadzwoń pod numer 662 273 304
Twoje zadowolenie lub 100% zwrotu pieniędzy. Sprawdź Akademię bez ryzyka
Wiemy, że przed zakupem kursu trudno ocenić, czy poziom materiałów będzie odpowiadał Twoim oczekiwaniom.
Dlatego dajemy Ci 7 dni na spokojne sprawdzenie Akademii.
W tym czasie możesz obejrzeć do 3 godzin materiałów. Jeśli uznasz, że Akademia nie odpowiada Twoim potrzebom, napisz do nas na kontakt@pricingacademy.pl.
Zwrócimy Ci 100% zapłaconej ceny.
Szczegółowe zasady gwarancji znajdziesz w regulaminie.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Kiedy mogę rozpocząć Akademię?
Od razu po zakupie. Otrzymasz dostęp do platformy kursowej i możesz rozpocząć naukę w dogodnym dla siebie terminie.
W jakiej formie odbywa się Akademia?
Akademia działa w formule on demand. Dostęp do wszystkich materiałów otrzymujesz od razu po zakupie. Otrzymujesz nagrania pełnych lekcji przeprowadzonych podczas drugiej edycji programu, prezentacje, narzędzia oraz uporządkowaną bazę pytań i odpowiedzi.
Lekcje oglądasz we własnym tempie. Możesz zatrzymywać nagrania, wracać do wybranych fragmentów i wdrażać narzędzia wtedy, kiedy są Ci potrzebne.
Czy zajęcia są prowadzone na żywo?
Nie. Ten dostęp nie obejmuje regularnych zajęć ani sesji Q&A na żywo.
W pakiecie Wiedza + konsultacje otrzymujesz natomiast dwie godziny indywidualnych spotkań z ekspertem, podczas których możesz omówić sytuację swojego sklepu.
W jaki sposób zostały przygotowane nagrania?
Nagrania pochodzą z zajęć przeprowadzonych na żywo podczas drugiej edycji Akademii. Dzięki temu zawierają nie tylko prezentacje ekspertów, ale również praktyczne przykłady, dodatkowe wyjaśnienia i kontekst wynikający z pracy z uczestnikami.
Co otrzymuję zamiast nagrań sesji Q&A?
Sesje Q&A nie są udostępniane w formie wideo ze względu na prywatność uczestników i omawiane podczas nich przykłady firm.
Najważniejsze pytania i odpowiedzi zostały jednak opracowane, zanonimizowane i zebrane w uporządkowanej bazie wiedzy. Otrzymujesz dostęp do ponad 150 praktycznych pytań dotyczących pricingu w e-commerce.
Jak długo mam dostęp do materiałów?
Dostęp do nagrań, prezentacji, narzędzi i bazy wiedzy otrzymujesz na 12 miesięcy od dnia zakupu.
Jak działają konsultacje indywidualne?
W pakiecie Wiedza + konsultacje otrzymujesz dwie godziny indywidualnych konsultacji online.
Możesz wykorzystać je podczas jednego spotkania lub podzielić na dwa spotkania po 60 minut. Przed konsultacją przesyłasz nam pytania i materiały. Na tej podstawie dobieramy eksperta Pricing Academy najlepiej dopasowanego do zagadnienia.
Konsultacje należy wykorzystać w ciągu 3 miesięcy od zakupu.
Czy Akademia jest dla mnie, jeśli prowadzę mały sklep?
Tak. Metody i narzędzia możesz wdrażać niezależnie od wielkości sklepu. W przypadku mniejszego biznesu możesz skoncentrować się na kilku najważniejszych analizach i działaniach, zamiast od razu wdrażać cały system.
Czy kurs jest przeznaczony dla osób początkujących czy zaawansowanych?
Program prowadzi przez wszystkie najważniejsze elementy pricingu w e-commerce, dlatego skorzystają z niego zarówno osoby początkujące, jak i doświadczeni managerowie.
Osoby początkujące otrzymują uporządkowany proces i narzędzia. Osoby zaawansowane mogą porównać swoje podejście z praktykami ekspertów oraz znaleźć obszary do dalszej optymalizacji.
Czy otrzymam certyfikat?
Tak. Po ukończeniu wszystkich modułów i potwierdzeniu tego przez zespół Pricing Academy otrzymasz imienny certyfikat ukończenia Akademii Pricingu E-commerce.
Czy Akademia jest przeznaczona dla e-commerce B2C czy B2B?
Program jest najlepiej dopasowany do sklepów działających w modelu B2C lub łączących sprzedaż B2C i B2B.
Firmy działające wyłącznie w modelu B2B również wykorzystają dużą część materiałów, szczególnie dotyczącą strategii cenowej, rentowności, analityki, promocji i zarządzania kanałami. Program nie obejmuje jednak kompleksowego projektowania systemów rabatowych i cenników B2B.
Co zrobić, jeśli Akademia nie spełni moich oczekiwań?
Możesz skorzystać z naszej dodatkowej, 7-dniowej gwarancji satysfakcji.
W ciągu siedmiu dni od zakupu możesz obejrzeć do trzech godzin materiałów. Jeśli uznasz, że program nie odpowiada Twoim potrzebom, napisz na kontakt@pricingacademy.pl. Zwrócimy Ci zapłaconą cenę zgodnie z warunkami gwarancji opisanymi w regulaminie.
Czy można kupić dostęp dla kilku pracowników?
Tak. Dla firm kupujących dostęp dla co najmniej trzech osób przygotowujemy indywidualną ofertę. Może ona obejmować również konsultacje lub warsztat wdrożeniowy dla zespołu.
Napisz na tomasz.zagdan@pricingacademy.pl , aby otrzymać ofertę.
Czy otrzymam fakturę?
Tak. Po zakupie otrzymasz fakturę VAT wysłaną na adres e-mail podany w zamówieniu.
Czy mogę zapłacić przelewem tradycyjnym?
Tak. Jeśli potrzebujesz faktury pro forma lub chcesz zapłacić przelewem tradycyjnym, napisz na lucja.zatorska@pricingacademy.pl.
Czy mogę zapłacić za kurs w ratach ?
Tak. W koszyku zakupowym wybierz płatność ratalną, aby skorzystać z tej opcji.
Co jeśli mam inne pytania lub coś nie jest dla mnie jasne?
Napisz do nas na kontakt@pricingacademy.pl lub zadzwoń do opiekuna merytorycznego programu Tomka Zagdana – 662 273 304
Partnerzy Akademii Pricingu E-commerce
