Większość sklepów traci marżę przez złe ceny i promocje – nawet jeśli sprzedaż rośnie
- robisz promocje, które zwiększają obrót, ale zysk nie rośnie
- konkurencja obniża ceny, a Ty nie wiesz jak reagować
- nie wiesz, na czym naprawdę zarabiasz
- boisz się podnosić ceny, aby nie stracić klientów
- podejmujesz decyzje cenowe „na czuja”, zamiast w oparciu o dane i proces
Problemem nie są narzędzia – to brak systemu podejmowania decyzji cenowych.
Naucz się projektować pricing, który zwiększa zysk bez podnoszenia budżetu na reklamę.
Zobacz, jak podejść do cen, żeby przestać tracić marżę
Dokładnie tak wygląda praca w Akademii - na realnych i praktycznych przykładach
- dlaczego stosując tylko jedną strategię cenową, tracisz pieniądze
- jak podzielić produkty, aby jedne generowały ruch, inne koszyk, a jeszcze inne zysk
- jak na tej podstawie ustalać ceny, aby zarabiać więcej
Do startu Akademii zostało:
Czym jest Akademia Pricingu E-commerce 2.0?
To nie jest kurs o cenach. To system, który pozwala podejmować decyzje cenowe w oparciu o dane – a nie intuicję.
W trakcie programu:
- Porządkujesz swój pricing od podstaw
Wiesz, gdzie naprawdę zarabiasz, a gdzie tylko generujesz obrót. - Dzielisz produkty na role (ruch vs. obrót vs marża)
Przestajesz stosować jedną strategię cenową dla całego asortymentu. - Ustalasz zasady cen i promocji
Wiesz, kiedy obniżka zwiększa zysk, a kiedy tylko sprzedaż.
- Pracujesz na liczbach, nie przeczuciach
Korzystasz z gotowych narzędzi (m.in.: analiza ROI promocji, analiza elastyczności cenowej, kategoryzacja portfela produktów). - Wdrażasz zmiany w swoim sklepie
Testujesz ceny i promocje na realnych danych Twojego sklepu. - Konsultujesz decyzje na bieżąco
Masz dostęp do sesji Q&A i wsparcia po programie.
Efekt?
Masz poukładany pricing, konkretne narzędzia i większą kontrolę nad marżą.
Przestajesz zgadywać. Zaczynasz świadomie zarządzać ceną.
Dołącz do drugiej edycji sprawdzonego programu, w którym uczestniczyło 50 sklepów internetowych w Polsce
Efekty absolwentów Akademii
„Kurs dodał mi śmiałości. Przestałem bać się podnosić ceny. Zrozumiałem, że nawet jeśli sprzedam mniej, to mogę zarobić więcej.”
Przed dołączeniem do Akademii
- obawa przed podnoszeniem cen
- brak pewności, jak zmiana cen wpłynie na sprzedaż
- brak analiz przy podejmowaniu decyzji cenowych
Po wdrożeniu podejścia z Akademii
- analizy dające większą pewność decyzji cenowych
- odwaga do testowania zmian cen i podwyżek
- realna praca nad optymalizacją pricingu
Jak działa Akademia Pricingu E-commerce?
Zamiast teorii i przypadkowych taktyk, uczysz się spójnego systemu pracy nad cenami i promocjami, który możesz wdrożyć w swoim sklepie.
Strategia cenowa
(fundament)
Ustalasz:
- jaką ceny mają wspierać sprzedaż w Twoim biznesie
- jak pozycjonować się względem konkurencji
- jak różnicować ceny między kanałami (np. własny sklep vs. Allegro)
Efekt: przestajesz ustalać ceny „na czuja” – zaczynasz nimi zarządzać.
Segmentacja produktów i polityka cenowa
Projektujesz:
- na których produktach zarabiasz, a którymi przyciągasz ruch
- procesy automatyzujące zmiany cen
- mechanizmy ochrony marży
Efekt: większa marża bez utraty sprzedaży.
Promocje, które mają ROI
Uczysz się:
- które promocje naprawdę działają
- jak liczyć ich opłacalność
- jak eliminować te, które tylko „zjadają” marżę
Efekt: promocje, które zarabiają – a nie tylko generują obrót.
To dokładnie tego uczysz się w Akademii. Krok po kroku, na realnych przykładach.
Lekcje próbne: zobacz, czego dokładnie się nauczysz
Zanim podejmiesz decyzję, zobacz fragmenty lekcji i sprawdź, czy to podejście ma sens dla Ciebie
Lekcja 1: Ten błąd sprawia, że tracisz marżę na większości produktów
Większość sklepów stosuje jedną strategię cenową do wszystkich produktów. Zobacz, jak podzielić produkty, aby jedne generowały ruch, inne koszyk, a jeszcze inne zysk.
Lekcja 2: Analiza marży brutto to za mało, aby dobrze ustalić ceny
Wiele sklepów patrzy tylko na marżę brutto.
Zobacz, gdzie naprawdę uciekają pieniądze po doliczeniu realnych kosztów.
Lekcja 3: Nie patrz na ceny konkurencji w ten sposób
Nie chodzi o to, aby być najtańszym.
Zobacz, jak porównywać ceny, żeby wyciągać właściwe wnioski.
Lekcja 4: Jak sprawdzić, czy Twoje ceny są dobre?
Najlepsze sklepy nie zgadują cen.
Zobacz, jak testować i optymalizować ceny na danych.
To tylko fragmenty - zobacz pełną lekcję (1,5 godziny)
W pełnej lekcji pokazuję krok po kroku, jak zbudować politykę cenową, która:
- zwiększa marżę
- daje Ci kontrolę nad promocjami
- nie obniża sprzedaży
+ dostajesz ode mnie bezpłatne narzędzie do analizy ROI promocji
Program
To intensywny 8-tygodniowy program w formule kohortowej prowadzony na żywo. Po każdej lekcji otrzymasz materiały i narzędzia, dzięki którym wypracujesz i wdrożysz procesy cenowe krok po kroku. Po ukończeniu kursu otrzymasz certyfikat potwierdzający twoje kompetencje w zakresie zarządzania cenami w e-commerce.
Moduł 1: Strategia rozwoju w e-commerce
Pokażemy Ci, jak stworzyć fundament Twojego biznesu: strategię rozwoju e-commerce. Otrzymasz proces, jak robić to w sposób praktyczny i oparty na liczbach – bez akademickich wykładów.
Czego się nauczysz
- Czym jest strategia rozwoju sklepu (kanału) e-commerce: z jakich elementów powinna się składać?
- Kiedy Twoja firma (sklep) internetowy potrzebuje strategii rozwoju?
- Co należy przeanalizować i przygotować, aby stworzyć strategię rozwoju?
- Jakie są najczęstsze błędy w tworzeniu strategii rozwoju e-commerce?
- Po czym poznać, że strategia rozwoju ma sens i jest realna?
- Jak przełożyć strategię rozwoju (cele i założenia) na konkretne liczby, aby sprawdzić „czy to się spina”?
- Jak symulować wpływ zmian w założeniach biznesowych na strategię i jej efekty?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Proces tworzenia strategii rozwoju
- Szablon narzędzia do symulowania efektów strategii rozwoju (MS Excel)
Co zrobisz
- Opracujesz lub zaktualizujesz strategię rozwoju dla Twojego sklepu / kanału e-commerce
- Stworzysz kluczowy fundament pod stworzenie strategii cenowej
Moduł 2: Strategia cenowa
Zrozumiesz, jak ustalić strategię cenową, która współgra z celami biznesowymi sklepu. Nauczysz się, jak i kiedy różnicować ceny między kanałami sprzedaży (np.: własny sklep vs. Allegro, sklep online vs. tradycyjny).
Czego się nauczysz
- Czym jest strategia cenowa w praktyce?
- Jak łączyć strategię cenową z celami biznesowymi firmy?
- Jak mądrze porównywać się do konkurencji, aby nie wpaść w pułapkę konkurowania ze wszystkimi?
- Jak analizować ceny na tle konkurencji stosując indeksy cenowe – proste narzędzie do monitorowania, czy realizujesz założenia strategii cenowej?
- Czym jest percepcja cenowa i jak nią zarządzać? Przykłady sklepów, które robią to dobrze
- Kiedy warto różnicować ceny online vs. offline (proces) oraz między kanałami online (np.: własny sklep vs. marketplace)?
- Przykłady strategii cenowych różnych firm i sklepów
- Jak mapować wartość naszej oferty na tle konkurencji i sprawdzić, czy mamy przestrzeń na podwyżki cen?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Narzędzie do mapowania wartości Twojej oferty na tle konkurencji (MS Excel)
- Szablon do analizy indeksów cenowych vs. konkurencja (MS Excel)
Co zrobisz
- Ustalisz strategię cenową Twojej firmy tak, aby wspierała Twoją sprzedaż
- Określisz, czy masz strategiczną przestrzeń na podwyżki cen biorąc pod uwagę wartość, którą Twoja firma dostarcza klientom
- Stworzysz proces monitoringu strategii cenowej oparty o indeksy
Moduł 3: Budżet i analiza rentowności w e-commerce
Dowiesz się, jak poprawnie analizować rentowność produktów i kanałów sprzedaży. Zrozumiesz, na czym i ile tak naprawdę zarabiasz. Nauczysz się planować budżet sklepu (przychody i koszty).
Czego się nauczysz
- Kluczowe pojęcia w analizie sprzedaży i rentowności sklepu
- Jak analizować rentowność sprzedaży na kilku poziomach, aby wiedzieć ile i na czym zarabiam?
- Jak poprawnie analizować rentowność produktów i kanałów sprzedaży, aby wyciągać właściwe wnioski?
- Jakie błędy najczęściej popełniają sklepy przy analizie rentowności i jak ich uniknąć?
- Jak stworzyć budżet sklepu, aby służył jako narzędzie do comiesięcznego planowania i analizy sytuacji sklepu?
- Jakie są kluczowe wskaźniki efektywności, które sklep powinien analizować w poszczególnych obszarach biznesu (sprzedaż, marketing, logistyka)?
- Jak połączyć kluczowe wskaźniki w dashboard, który pozwoli mi na co dzień analizować wyniki sklepu i szybko sprawdzać, gdzie jest dobrze, a gdzie źle?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Narzędzie – lista wskaźników wraz ze wzorami (MS Excel)
- Narzędzie – szablon do analizy rentowności produktów (MS Excel)
- Wzór budżetu dla sklepu internetowego (MS Excel)
Co zrobisz
- Przygotujesz dashboard z kluczowymi wskaźnikami – system analizy efektywności. Twojego sklepu na co dzień
- Przygotujesz poprawną i kompletną analizę rentowności produktów i kanałów sprzedaży
- Stworzysz budżet przychodów i kosztów dla sklepu
Moduł 4: Kategoryzacja portfela produktów i reguły cenowe
Podzielisz portfel produktów na generatory ruchu, obrotu, marży i produkty specjalne. Przełożysz kategoryzację portfela na reguły ustalania cen, dzięki którym zautomatyzujesz pricing. Nauczysz się, jak optymalizować ceny robiąc testy cenowe i analizę elastyczności cenowej.
Czego się nauczysz
- Czym jest kategoryzacja portfela produktów w e-commerce i jak pomaga zwiększać zyski?
- Z jakich danych skorzystać, aby opracować kategoryzację portfela produktów?
- Jak podzielić produkty na generatory ruchu, generatory obrotu, generatory marży i produkty specjalne?
- Na konkretnym przykładzie zobaczysz, jak przypisać produkty do danej kategorii (proces)
- Jak analizować elastyczność cenową w trakcie warsztatów z zespołem oraz w oparciu o dane?
- Jak przeprowadzić warsztaty z elastyczności cenowej w zespole?
- Jak analizować elastyczność cenową w oparciu o dane sprzedażowe, konkurencji i inne?
- Jak wykorzystać informację o elastyczności cenowej do optymalizacji cen?
- Jak opracować reguły cenowe dopasowane do moich celów?
- Jaki rodzaj reguł cenowych zastosować w zależności od celu i roli kategorii?
- Jak przeprowadzać testy cenowe w praktyce?
- Jak analizować wyniki testów cenowych i optymalizować na ich podstawie ceny?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Narzędzie wspierające kategoryzację portfela produktów (MS Excel)
- Szablon do analizy elastyczności cenowej (MS Excel)
- Narzędzie do warsztatowej (eksperckiej) analizy elastyczności cenowej (MS Excel)
- Proces przeprowadzania i analizy testów cenowych
Co zrobisz
- Podzielisz portfel produktów na role kategorii
- Stworzysz zestaw reguł, na podstawie których będziesz ustalać i zmieniać ceny (polityka cenowa)
- Przygotujesz testy cenowe do przeprowadzenia w kolejnych tygodniach
Moduł 5: Promocje cenowe i ROI
Otrzymasz gotowy proces planowania promocji – wyboru produktów, ustalenia cen i mechanizmów promocji oraz kalendarza działań. Otrzymasz gotowe narzędzia do analizy opłacalności (ROI) z akcji promocyjnych.
Czego się nauczysz
- Jak określać cele dla danej akcji promocyjnej i dlaczego bez tego nigdy nie należy robić promocji?
- Jak dobierać asortyment do danego typu promocji?
- Jak dobrać optymalny mechanizm promocji do celu naszej akcji? (przykłady z rynku)
- Jak ustalić ceny dla danej akcji promocyjnej?
- Jak policzyć przed promocją, czy dana akcja mi się opłaca?
- Jak ustalić czas trwania promocji i jak często realizować akcje promocyjne?
- Jak poprawnie analizować skuteczność promocji (ROI) uwzględniając efekty takie jak kanibalizacja sprzedaży, cross-selling czy przesunięcie sprzedaży?
- Jak analizować komplementarność sprzedaży?
- Jakie psychologiczne taktyki należy uwzględnić w promocjach cenowych? (co dzisiaj działa, a co już nie)
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Proces planowania promocji
- Kalkulator efektywności (ROI) promocji (MS Excel) – bardzo rozbudowana wersja niż bezpłatne narzędzie
- Szablon do analizy komplementarności sprzedaży
Co zrobisz
- Zaczniesz planować akcje promocyjne w oparciu o powtarzalny proces
- Wdrożysz proces analizy efektywności promocji i zwiększysz efektywność wydatków marketingowych
- Wprowadzisz spójny język rozmowy o tym, które promocje naprawdę działają
Moduł 6: Analityka cenowa i narzędzia cenowe
Zrozumiesz wskaźniki, dzięki którym łatwo sprawdzisz, czy Twoja strategia cenowa działa. Zaplanujesz, kiedy i jakie narzędzia wdrożyć do monitoringu cen konkurencji i automatyzacji pricingu.
Czego się nauczysz
- Co analizować w pricingu (wskaźniki), aby na bieżąco wiedzieć, czy Twoje ceny są OK czy wymagają uwagi?
- Jakiego rodzaju narzędzi potrzebujesz, aby efektywnie zarządzać cenami w zależności od sytuacji i etapu rozwoju sklepu?
- Jakie narzędzia do analizy cen konkurencji i ustalania cen stosuje się w polskich sklepach internetowych? (rozmawiamy o dostawcach)
- Czym różnią się poszczególne narzędzia i dostawcy narzędzi?
- Czym kierować się wybierając narzędzie dla naszego sklepu – niuanse i pułapki
- Jak przygotować się do wdrożenia narzędzia do analityki cenowej konkurencji i dynamicznego pricingu / repricingu?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Otrzymasz plan (checklistę), jak wybrać dla siebie dostawcę narzędzia do monitoringu cen i ustalania cen
Co zrobisz
- Sprawdzisz, jakich narzędzi potrzebuje Twój sklep, aby zautomatyzować monitoring cen konkurencji i ustalanie cen
- Zrozumiesz, czym kierować się wybierając konkretne narzędzie i jakich pułapek unikać
Moduł 7: Ustalanie cen na Marketplace (Allegro, Amazon)
Poznasz sprawdzone i aktualne taktyki ustalania cen na platformach Allegro i Amazon. Przełożysz je na codzienny proces w Twojej firmie. Zadasz pytania ekspertom, którzy prowadzą ponad 100 kont na platformach marketplace.
Czego się nauczysz
- Fundamenty: jak cena wpływa na algorytm i klienta oraz jak obliczyć "cenę minimalną", by chronić marżę (rola ceny i cena minimalna)
- Strategie cenowe na Allegro: analiza specyfiki polskiego rynku: od "Gwarancji Najniższej Ceny" po dylemat "Ads czy Wyróżnienia?”
- Strategie cenowe na Amazon: skupimy się na walce o Buy Box i pokażemy jak optymalizować ceny na najdroższym kanale
- Zaawansowane strategie i multi-channel: omówimy strategie na launch produktu, case study dwóch marek oraz zarządzanie cenami na wielu kanałach
- Automatyzacja i narzędzia: przegląd narzędzi, decyzja co automatyzować (repricing), a co musi pozostać pracą strategiczną
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Zestaw gotowych taktyk cenowych i sprzedażowych do wdrożenia na Allegro i Amazon
- Przewodnik z gotowymi odpowiedziami na 40 pytań dot. ustalania cen i sprzedaży na Allegro i Amazon
Co zrobisz
- Zoptymalizujesz strategię cenową na Allegro i Amazon
- Oszczędzisz czas i pieniądze eliminując błędy, które popełnia wielu sprzedawców na marketplace’ach
Moduł 8: Prawne aspekty ustalania cen i promocji
Dowiesz się, jak ustalać ceny i promocje w e-commerce zgodnie z prawem (w tym Dyrektywa Omnibus). Unikniesz kosztownych błędów i pułapek, w które wpadli inni przedsiębiorcy.
Czego się nauczysz
- Jak ustalać promocje zgodnie z Dyrektywą Omnibus – rozkładamy ją na czynniki pierwsze i tłumaczymy co wolno, a czego nie? (np.: Fake pricing, dark patterns)
- Jak ustalać i komunikować ceny w e-commerce zgodnie z prawem vs. jakie praktyki są dzisiaj niedozwolone?
- Co wolno, a czego nie wolno w przypadku ustalania cen w relacjach B2B z dystrybutorami (umowy dystrybutorskie)?
- Z jakich narzędzi prawnych możemy skorzystać, gdy konkurencja nagina lub łamie prawo w obszarze cen i promocji?
Narzędzia, które wdrożysz po tym module
- Checklista zgodności promocji z Dyrektywą Omnibus
- Wytyczne – jak ustalać ceny na co dzień zgodnie z prawem
Co zrobisz
- Załatasz luki prawne w procesach ustalania cen i promocji
- Upewnisz się, że Twoje procesy są bezpieczne prawnie i nie narażą Was na ryzyko kar
Moduły bonusowe
Moduł Bonusowy 1: Strategia E-commerce B2B wspierająca sprzedaż
Dowiesz się w jaki sposób producent może zbudować sprzedaż przez własny e-commerce b2b, aby wspierał on dział handlowy zamiast z nim rywalizować o klienta. Pokaże Ci, jak uniknąć konfliktu z własnymi resellerami i dystrybutorami prowadząc równocześnie swój sklep internetowy.
Moduł Bonusowy 2: Jak znaleźć balansu między zyskownością skalowaniem
Dowiesz się, jak zyskownie skalować sprzedaż w e-commerce. Pokaże Ci, jak zwiększyć ROAS w największych systemach reklamowych (Meta, Google, TikTok) oraz co zmienić, gdy wzrosty w kampaniach nie przekładają się na wyniki sklepu.
Moduł Bonusowy 3: Cross-selling i up-selling w ecommerce
Poznasz sprawdzone taktyki cross-sellingu i up-sellingu, dzięki którym zwiększysz średnią wartość koszyka zakupowego (AOV) bez dodatkowej inwestycji w reklamę i zwiększania ruchu. Mechanizmy cross-sellingu i up-sellingu staną się fundamentem Twojej strategii sprzedażowej.
Moduł Bonusowy 4: Analityka w e-commerce
Nauczysz się, jak identyfikować niewykorzystane szanse sprzedażowe ukryte w danych, którymi Twój sklep dysponuje. Dowiesz się, w jaki sposób przekształcać insighty analityczne w konkretne taktyki sprzedażowe, a następnie mierzyć skuteczność ich wdrożenia.
Moduł Bonusowy 5: Conversion Rate Optimization (CRO)
Nauczysz się, czym jest proces CRO (conversion rate optimization – optymalizacja współczynnika konwersji). Dowiesz się, jak testować nowe rozwiązania metodą A/B, aby zmiany w sklepie wprowadzać w oparciu o dane, a nie tylko intuicję.
Twoi wykładowcy w Akademii Pricingu E-commerce 2.0
Ewa Wysocka
CEO Tribe47 oraz właścicielka sklepu PortalYogi.pl
Autorka podcastu „O e-commerce z Ewą Wysoką”. Doradza topowym markom takim jak Yes, Delio, Wolt, Mięsna Paczka, Nutridome, Żabka Jush, Maczfit.
Nauczy Cię: jak praktycznie i na liczbach stworzyć strategię rozwoju sklepu.
Tomasz Zagdan
Założyciel Pricing Academy
Doradzał ponad 50 firmom w zakresie sprzedaży i pricingu, m.in. Canon, Deloitte, Grupa Velux, Van Pur.
Nauczy Cię: jak stworzyć strategię cenową w e-commerce.
Bartosz Talar
Główny konsultant Pricing Academy, Pricing Strategy Manager G2A
Budował działy pricingu w Allegro, Modivo, Eobuwie, G2A, Drogerie Natura. Doradzał ponad 60 + firmom w pricingy. Stworzył program „Allegro Ceny”.
Nauczy Cię: segmentacji portfela produktów oraz polityki cenowej opartej o reguły cenowe.
Wojciech Norek
CEO Rulity Consulting, prawnik specjalizujący się w e-commerce
Doradzał ponad 300 sklepom internetowym. Mówi o przepisach w sposób prosty i przejrzysty.
Nauczy Cię: ustalać ceny i promocje zgodnie z prawem oraz unikać kosztowych błędów.
Wojciech Plona
CEO Plona Consulting
Zewnętrzny Dyrektor Finansowy dla sklepów internetowych.
Pokaże Ci: jak liczyć rentowność produktów i kanałów sprzedaży oraz zbudować system analizy efektywności sklepu.
Jakub Szarek, Agnieszka Kamińska, Oleksandr Sobczuk
eksperci Commerion Group
Prowadzą na co dzień > 100 kont na Allegro i Amazon w największej agencji sprzedaży na marketplace’ach w Polsce.
Nauczą Cię: jakie taktyki ustalania cen i sprzedaży na Allegro i Amazon dzisiaj działają, a czego unikać, bo to nie daje już efektów.
Jędrzej Przezdźwięk
CMO OpenGift, autor podcastu „Buduj E-commerce”
Ex-Dyrektor E-commerce Primagran (dwucyfrowy wzrost na 16 rynkach Europy).
Nauczy Cię: jak ułożyć ścieżki cross-sellingu i up-sellingu w Twoim sklepie, aby skutecznie podnosić średnią wartość koszyka zakupowego.
Paweł Paszkowski
CEO Strigoo, Konsultant biznesowy i zewnętrzny dyrektor e-commerce
Jego zespół pracował dla ponad 80 sklepów internetowych b2b i b2c.
Pokaże Ci: jakie taktyki wykorzystać, aby zwiększyć sprzedaż w e-commerce B2B.
Sławomir Mokrzycki
Co-founder Berryboo i współwłaściciel sklepu AcusMed
Wdraża platformę do monitoringu cen konkurencji, dymicznego pricingu i analityki cenowej w polskich sklepach internetowych.
Pokaże Ci: jak wykorzystać analitykę do zwiększenia sprzedaży w e-commerce.
Miłosz Nowakowski & Karol Krykwiński
Brandly 360
Wdrożyli monitoring cen konkurencji, elektronicznej półki oraz dynamiczny pricing w > 60 polskich sklepach internetowych.
Pokażą Ci: jak wykorzystać dynamiczny pricing w praktyce w oparciu o przykłady i taktyki z polskiego rynku.
Klaudia Wojciechowska
Konsultant Pricing Academy
Ex- Head of Pricing w CCC, Modivo i E-obuwie.
Nauczy Cię: jak stworzyć analitykę cenową, dzięki której znajdziesz szanse na podwyżki cen i upewnisz się, że Twoja polityka cenowa daje efekty.
Adam Gałązka
Digial Strategist, Sempai
11 lat doświadczenia w e-commerce. Rozwijał takie marki jak DeeZee, Vistula, Wólczanka, Bytom, Wojas, Tantis, czy Gandalf.
Pokaże Ci: jak zyskownie skalować sprzedaż poprzez reklamę.
Adrian Jaskulski & Michał Czaykowski
Założyciele agencji CRO Digispot
Pracowali dla takich marek jak Samsung, Wittchen, Chroma, Daag, Magda Butrym, Respo
Nauczą Cię: jak wykorzystać testy A/B do zwiększenia konwersji sklepu internetowego.
Efekty absolwentów Akademii
Marketing chciał sprzedawać ilościowo, ale to nie zawsze było opłacalne. Dzięki Akademii mamy w końcu obiektywne narzędzie do oceny promocji.
Przed dołączeniem do Akademii
- zespół marketingu skupiał się na zwiększaniu sprzedaży i wolumenu
- promocje zwiększały obrót, ale realny zysk często spadał
- brakowało wspólnego sposobu oceny opłacalności akcji promocyjnych
Po ukończeniu Akademii
- zespół zaczął liczyć ROI promocji
- powstało wspólne narzędzie do oceny działań marketingowych
- decyzje przestały być oparte „na przeczuciu”
Najbardziej przydało mi się uporządkowanie roli produktów - zrozumienie, które mają zarabiać, a które ściągać klientów do sklepu. To zmienia patrzenie na cały portfel.
Przed dołączeniem do Akademii
- wszystkie produkty były traktowane podobnie
- brak różnicowania strategii cenowych dla różnych grup produktów
- zbyt uproszczone ustalanie cen = utracone korzyści
Po ukończeniu Akademii
- produkty zostały podzielone na role (ruch vs. marża)
- decyzje cenowe zaczęły zależeć od roli produktu
- lepsza efektywność promocji - sklep połączył segmentację produktów z działaniami reklamowymi
Zbuduj system ustalania cen, który zwiększy zyski Twojego sklepu od 10% do 40%.
Opinie uczestników Akademii Pricingu E-commerce
„Uczestniczę w wielu szkoleniach, płatnych i bezpłatnych i często brakuje w nich konkretu. U Was jest mięso. Były wzory, sposoby liczenia, Excele z formułami. Nie rozmowy o koncepcjach, tylko czarno na białym – jak coś policzyć i sprawdzić. To jeden z niewielu kursów, w których dostałam dokładnie to, co było obiecane. Daję 10/10.
Największą zmianą dla nas było wdrożenie liczenia rentowności promocji. Marketing wcześniej skupiał się na liczbie sprzedanych sztuk produktów i obrocie. Teraz mają obiektywne narzędzie do analizy ROI promocji i sami sprawdzają, czy promocja realnie się opłaca na poziomie zysku. To zmieniło sposób rozmowy w firmie.”
„Największą wartością kursu było dla mnie uporządkowanie roli kategorii produktowych. Zrozumieliśmy, które produkty są generatorami ruchu, a które mają zarabiać. To zmienia sposób patrzenia na cały portfel. Dzięki temu lepiej rozumiemy, jak działają nasze mechanizmy cenowe – także w kontekście marketplace i kampanii Allegro Ads. To solidne szkolenie dla osób, które chcą podejmować decyzje cenowe bardziej świadomie.”
„Kurs bardzo pomógł mi poukładać w głowie temat pricingu i dodał odwagi w podejmowaniu decyzji cenowych. Zrozumiałem, że podniesienie ceny o 10% nie musi oznaczać spadku zysku – jeśli policzymy to mądrze, może być odwrotnie. Dzięki przykładom z realnych sklepów łatwiej było przełożyć rozwiązania na własny biznes. Jeśli ktoś chce budować sklep, który zarabia, a nie tylko konkurować najniższą ceną – ten kurs to dobra droga.”
„Jestem mega zadowolony z poziomu szkolenia w Akademii Pricingu E-commerce. Mega dobre prezentacyjne skille prezentacyjne. Widać, że zjedliście na tym zęby. Jest tam dużo mięsa i materiałów. Nie spodziewałem się, że tyle tego tam będzie faktycznie. Miałem poczucie, że wysprzęglacie się z całej swojej wiedzy.”
„Kurs pokazał mi, że sprzedaż online we własnym sklepie, na platformach marketplace oraz offline to często różne grupy klientów i nie powinny być traktowane identycznie. Dużą wartością kursu jest eksperckość prowadzących i oparcie materiałów na realiach polskiego rynku. Obawiałem się jakości przed dołączeniem – dziś wiem, że było warto. Zdecydowanie poleciłbym ten program osobom, które chcą świadomie poukładać pricing.”
„Byłem na różnych szkoleniach i niektóre były mocno przepłacone. Akademia Pricingu E-commerce jest jedną z niewielu, które mogę polecić z czystym sumieniem. Ogromną wartością były warsztaty i sesje Q&A na realnych sklepach. Konkret, praktyka i możliwość zadawania pytań bez dystansu czy oceniania.”
Dwoje uczestników nie poleca Akademii Pricingu E-commerce
„Daję Akademii 10/10. Naprawdę świetną robotę zrobiliście. Mogłabym długo rozwijać to, co mi się podobało. Niestety nie mogę polecić Waszego kursu pod moim imieniem dlatego, że nie chcę, aby zapisała się na niego moja konkurencja.”
„Byłbym w stanie za ten kurs zapłacić nawet 3 razy więcej. Ale nikomu go nie polecam. Nie chcę, aby moja konkurencja poznała te metody. Dzięki Akademii wiem, kto z moich konkurentów dobrze ustala ceny, a kto nie. I wolałbym, aby nie stosowali metod, które uczycie, bo ja będę miał trudniej.”
Start kursu: 08.05.2026
Do startu Akademii zostało:
Wybierz sposób pracy, który najlepiej pasuje do Ciebie
Ta sama wiedza i narzędzia. Różni się poziom wsparcia i szybkość wdrożenia
UWAGA: Zajęcia startują 8. maja. Cena Akademii rośnie 27.04.
pakiet
Wiedza i narzędzia
Dla osób, które chcą samodzielnie poukładać pricing i wdrożyć zmiany we własnym tempie
Pakiet zawiera
- 24 godziny lekcji z ekspertami Pricing Academy na żywo w formie 16 spotkań (8 sesji merytorycznych + 8 sesji Q&A)
- Praktyczne prace domowe po każdym module, które pomogą Ci wdrożyć nowe narzędzia i procesy w praktyce.
- Certyfikat ukończenia kursu (musisz ukończyć wszystkie lekcje)
- 6 bonusowych modułów od ekspertów Berryboo, Brandly360, Strigoo, Sempai, Digispot i Buduj E-commerce
- Dostęp do wszystkich narzędzi omawianych w trakcie Akademii
- Dostęp do materiałów i nagrań z kursu na 12 miesięcy
Najkorzystniejsze
pakiet
Konsultacje
Dla osób, które chcą skonsultować decyzje przed wdrożeniem
Pakiet zawiera
- Wszystko, co w pakiecie Basic
- Dostęp do bazy > 100 pytań i odpowiedzi na temat pricingu w e-commerce, która powstała w trakcie sesji Q&A z kursantami z edycji 1 Akademii
- Indywidualna konsultacja tylko dla Twojego sklepu (1 godzina)
- 3 dodatkowe sesje Q&A po zakończeniu kursu
- Dostęp do materiałów i nagrań z kursu na 24 miesiące
pakiet
Wdrożenie w grupie mastermind
Dla osób, które chcą wdrożyć zmiany szybciej z naszym wsparciem
Pakiet zawiera
- Wszystko, co w pakiecie Premium
-
4 sesje mastermind w grupach max 5 osób, każda 1,5h (gwarantujemy, że nie będzie Twojej konkurencji)
Razem pracujemy nad wdrożeniem narzędzi i procesów w Twojej firmie
Chcesz zapisać na program 3 osobowy lub więcej?
Napisz do nas, aby uzyskać indywidualną ofertę: lucja.zatorska@pricingacademy.pl lub zadzwoń na 605 445 636
Twoje zadowolenie lub 100% zwrotu pieniędzy.
Włożyliśmy w przygotowanie tego kursu ponad 100 godzin i lata doświadczenia w ustalaniu cen w e-commerce. To jedyny taki kurs na polskim rynku. Przygotowaliśmy go tak, aby dał Ci co najmniej 10x więcej wartości niż oczekujesz (a realnie dużo, dużo więcej na przestrzeni lat).
Bardzo głęboko wierzymy, że wiedza jaką tu dostaniesz pozwoli Ci osiągać świetne rezultaty przez kolejne lata.
Nie musisz nawet wdrażać wszystkiego, czego Cię nauczymy. Wystarczy, że wdrożysz jedną zmianę, aby ten kurs zwrócił Ci się z dużą nawiązką.
To nasza obietnica.
Dlatego stworzyliśmy szaloną gwarancję zadowolenia, abyś mógł lub mogła dołączyć do Akademii bez żadnego ryzyka.
Jeśli po dwóch pierwszych lekcjach (3 godziny) uznasz, że kurs nie sprostał Twoim oczekiwaniom – zwrócimy Ci wszystkie pieniądze. Co do grosza.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Czy Akademia jest dla mnie, jeśli prowadzę mały sklep internetowy?
Tak. To program przygotowanie dla firm niezależnie od wielkości. Będziesz w stanie wdrożyć rekomendacje nawet, jeśli pracujesz w niewielkim sklepie. W sekcji opinie sprawdź, co mówi Konrad, właściciel oraz e-commerce manager manufakturamateracy.pl. Odpowiadam tam wprost na to pytanie mówiąc o swoim doświadczeniu.
Czy to nie kolejny kurs bez praktyki ?
Program przygotowaliśmy tak, aby był nastawiony na wdrożenie. W każdym module dajemy narzędzia, które pomagają wdrożyć nowe rozwiązania w praktyce. Odbywamy wspólne sesje Q&A w trakcie których odpowiadamy na pytania kursantów i pracujemy nad ich wyzwaniami. Jeśli po 3 godzinach zajęć uznasz, że to nie jest program dla Ciebie, możesz zrezygnować, a my zwracamy 100% środków.
Czy kurs jest dla osób początkujących, czy zaawansowanych?
Kurs przygotowaliśmy w takiej formie, aby skorzystały z niego zarówno osoby początkujące, jak i zaawansowane w temacie pricingu. Prowadzimy Cię za rękę przez wszystkie obszary, które są niezbędne w sklepie internetowym.
Czy kurs jest dla e-commerce B2C czy B2B?
Jeśli Twój sklep działa wyłącznie w modelu B2C (klient indywidualny) lub modelu B2C + B2B (klient indywidualny + klient biznesowy) to ten kurs będzie w 100% dla Ciebie pomocny. Akademia Pricingu E-commerce będzie również przydatna dla firm, dla których e-commerce jest jednym z kilku kanałów sprzedaży – pokażemy Ci jak zbudować wielokanałową politykę cenową.
Jeśli działasz wyłącznie w e-commerce B2B, to ten kurs nie będzie dla Ciebie idealny. Około 60 – 70% materiałów będzie pomocne. Jednocześnie brakuje w nim modułów, które są potrzebne stricte pod e-commerce B2B (np.: program rabatowy dla B2B, który łączy się z cennikiem).
Kiedy rozpoczyna się program i jak długo trwa?
Pierwsze zajęcia zaczynają się 8 maja 2026 i będą trwały do lipca 2026. Spotykamy się dwa raz w tygodniu – w środy oraz w piątku po południu.
W jakiej formie jest ten program?
Program ma formułę kohortową online. Oznacza to, że wszystkie zajęcia odbywają się na żywo. Umożliwia to zadawanie prowadzącym pytań na bieżąco. Jednocześnie każde spotkanie jest nagrywane i udostępnione – zawsze możesz do niego wrócić.
Jak długo będę miał dostęp do materiałów z Akademii?
W zależności od wybranego pakietu otrzymasz dostęp na 12 lub 24 miesiące do wszystkich materiałów (nagrania, prezentacje, narzędzie). Wszystko będzie do Ciebie dostępne na platformie kursowej.
Co, jeżeli nie jestem zadowolony z Akademii?
Akademia Pricingu E-commerce jest objęta gwarancją satysfakcji. Możesz zrezygnować po dwóch pierwszych spotkaniach (3 godziny kursu). Po prostu napisz na kontakt@pricingacademy.pl, a zwrócimy Ci 100% pieniędzy.
Czy otrzymam fakturę?
Tak otrzymasz fakturę VAT 23%. Zostanie wysłana automatycznie po zakupie na adres e-mail podany przy zamówieniu.
Czy mogę zapłacić za kurs w ratach?
Tak. Dajemy taką możliwość. Wybierz raty w koszyku zakupowym, aby z korzystać z tej opcji.
Czy mogę zapłacić za kurs przelewem tradycyjnym?
Płatność odbywa się za pomocą bramki płatności. Jeśli chcesz zapłacić przelewem tradycyjnym lub potrzebujesz proformy – napisz do nas na lucja.zatorska@pricingacademy.pl
Co jeśli mam inne pytania lub coś nie jest dla mnie jasne?
Napisz do nas na kontakt@pricingacademy.pl lub zadzwoń do opiekuna merytorycznego programu Tomka Zagdana – 662 273 304
Czy oferujecie rabaty dla osób, które chcą kupić kilka miejsc dla jednej firmy?
Jeśli planujesz zakup dla 3 osób lub więcej odezwij się do nas na lucja.zatorska@pricingacademy.pl, aby otrzymać indywidualną ofertę dla firm
Partnerzy Akademii Pricingu E-commerce
