Akademia Pricingu E-commerce - Pricing Academy – uczymy dobrych strategii cenowych

Dla każdego właściciela, dyrektora i managera e-commerce

Akademia Pricingu E-commerce

Zdobądź wiedzę o ustalaniu cen, z której korzystają giganci rynku tacy jak Allegro, Modivo, Eobuwie, czy Philips. Wykorzystaj ją, aby podnieść zysku Twojego sklepu online nawet o 40%.

Pracujesz w sklepie internetowym lub jesteś jego właścicielem?

W takim razie sam najlepiej wiesz, ile czasu zajmuje Wam dzisiaj temat ustalania cen. Trzeba na bieżąco monitorować konkurencję i zastanawiać się co zrobić, gdy znowu na Allegro obniżą ceny. Do tego dochodzą promocje. Jeśli sprzedajesz w kilku kanałach lub do B2B, to masz na głowie dylemat, jak uniknąć wewnętrznej konkurencji. To potrafi przyprawić o ból głowy. Jednocześnie wiesz, że...

...bez dobrze ustalonych cen nie ma sprzedaży w e-commerce

Skąd to wiemy? Ustalaniem cen w e-commerce zajmujemy się od 8 lat. Przygotowując ten kurs, rozmawialiśmy z 50 sklepami e-commerce w Polsce. Pytaliśmy, co jest ich największym wyzwaniem w temacie ustalania cen. Okazuje się, że większość wskazywała na te same problemy:

1. Czy zawsze muszę być najtańszy, aby sprzedawać?
2. Jak porównywać ceny do konkurencji, gdy mamy w ofercie tysiące produktów (i nie spędzać na tym dziesiątek godzin)?
3. Jak ustalać ceny wobec konkurencji?
4. Jak ustalać ceny gdy działam w B2C i B2B, aby uniknąć wewnętrznej konkurencji między własnym sklepem, Allegro, a dystrybutorami?

5. O ile mogę podnieść ceny, aby zachować ten sam poziom sprzedaży?
6. Jak robić promocje, żeby nie niszczyć wizerunku marki i przez większość czasu sprzedawać w pełnej cenie?
7. Jak zwiększyć zyski zarządzając cenami na platformach marketplace, szczególnie Allegro?
8. Kiedy warto automatyzować decyzje cenowe i zaufać narzędziom?

PRZED kursem

Stresujesz się, gdy konkurencja obniży ceny na Allegro

Masz wewnętrzną konkurencję między własnym sklepem, Allegro i dystrybutorami

Zanim podniesiesz ceny, trzy razy się zastanawiasz

Promocje ustalasz na wyczucie, licząc, że tym razem się uda

Spędzasz długie godziny na ręcznym monitorowaniu konkurencji

PO kursie

Zachowujesz spokój, bo wiesz jak i kiedy reagować

Masz poukładaną politykę międzykanałową i problemy ograniczone do minimum

Wiesz o ile możesz podnieść ceny, aby zyski wzrosły

Stosujesz Księgę Wytycznych Promocyjnych i analizujesz efekty każdej promocji

Korzystasz z narzędzi, które automatyzują Twoją pracę

Jeśli chcesz osiągnąć takie efekty, jesteś we właściwym miejscu.

Czy zdajesz sobie sprawę, że ceny wyższe o 1% to nawet 10% większy zysk dla Twojego sklepu?

Przełożenie zmian cen na zyski sklepu jest ogromne. Być może myślisz "super, do podniesienia cen o 1% nie potrzebuję kursu!".

Gdyby podniesienie cen było takie proste…

Może myślisz, że takie podstawy spokojnie załatwisz samemu, ale wszyscy wiemy, że diabeł tkwi w szczegółach…

Czy wiesz dokładnie, jak łączyć swoją strategię cenową z wielokanałową sprzedażą mając własny sklep, Allegro i dystrybutorów? Czy wiesz, że może Ci pomóc wdrożenie podejścia „shelf-back pricing”? Czy wiesz, o ile możesz podnieść ceny, aby zyski wzrosły? Czy wiesz, jak zastosować do tego analizę elastyczności cenowej (wcale nie musisz być doktorem ekonometrii, aby to zrobić). Czy wiesz, jak ustalić reguły cenowe, aby bezpiecznie reagować na działania konkurencji?

Działając na wyczucie, ryzykujesz, że klienci przejdą na Allegro lub do konkurencji. Twoje zyski, zamiast urosnąć, spadną.

Jest lepszy sposób

Możesz nauczyć się, jak ceny ustalają giganci rynku tacy jak: Allegro, Modivo, Eobuwie i Philips. Nasz zespół pracował dla nich i wie, jak to wygląda od kuchni. Naszą wiedzą podzielimy się z Tobą w trakcie Akademii Pricingu E-commerce. Jak zmieni się Twoja sytuacja, gdy ukończysz kurs?

Kilka słów o nas

Jeśli chcesz nauczyć się, jak ustalać ceny w e-commerce, aby Twoja firma zarabiała więcej, to jesteś w dobrym miejscu.

Pomagamy firmom w Polsce ustalać ceny od 2009 roku. Jako konsultanci ds. pricingu pracowaliśmy w największych firmach doradczych na świecie – Deloitte, PwC, Simon Kucher & Partners. Z biznesami e-commerce pracujemy od 8 lat. Łącznie zrealizowaliśmy ponad 80 projektów doradczych w obszarze cen. Obecnie jako Pricing Academy wspieramy zarówno małe i średnie firmy (MŚP) jak i duże korporacje.

Autorzy tego kursu pracowali jako Menedżerowie ds. Cen (Pricing Managerowie) w 6 firmach, które mają złożone procesy cenowe. Oznacza to dużo produktów, kanałów sprzedaży lub rynków geograficznych. Pricing Manager to specjalistyczna rola, która zajmuje się tylko i wyłącznie tematem zarządzania cenami. Autorzy tego kursu, Bartek Talar i Grzesiek Leśko, tworzyli i wdrażali strategie cenowe pracując dla takich firm jak

Łatwo możesz to wszystko sprawdzić na naszych profilach na Linkedin. Co to oznacza dla Ciebie? Wiedzę i doświadczenie sprawdzone w boju dziesiątki razy. Ułożone w formie kohortowego kursu online.

Co mówią nasi klienci?

Sprawdź opinie kursantów, którzy ukończyli nasz drugi program szkoleniowy – B2B Pricing Professional:

„Im dalej w las tym bardziej mnie zaciekawiało to szkolenie. Nie wiedziałam, że polityka cenowa to taki ciekawy temat. Myślałam, że nic ciekawego się nie dowiem. A okazuje się ze polityką cenową można sterować naszymi zamówieniami i sprzedażą.

Zrozumiałam, jaką politykę cenową prowadza rożne firmy na rynku oraz dlaczego niektórzy obniżają ceny. Bardzo dużo rzeczy się dla mnie rozjaśniło. Najciekawszy był dla mnie moduł o polityce rabatowej – jak ją zaprojektować, aby utrzymać i rozwijać sprzedaż.

Przykłady innych firm oraz uczestników pomagały mi lepiej zrozumieć poszczególne zagadnienia. Szkolenie jest mocno na plus. Widać, że zespół Pricing Academy ma dużą wiedzę w tym temacie. Fajnie, że szkolenia są nagrywane. Dzięki temu wracałam do poszczególnych modułów, aby cos zweryfikować. Nagrania pozwoliły mi lepiej połączyć kropki.„

„Chciałbym szczerze polecić szkolenie B2B Pricing Professional prowadzone przez Grzegorza i Tomka. Prowadzący nie tylko wykazali się ogromną wiedzą w zakresie pricingu, ale również od razu dali po sobie odczuć, że jest to temat, którym żyją i jest ich osobistą pasją. Z tego względu udało im się przygotować bardzo dopracowany materiał a następnie przekazać go w ciekawy i inspirujący sposób. Szkolenie skupiało się na praktycznych aspektach procesów cenowych i było skrojone pod konkretnych uczestników szkolenia. Dzięki temu nie było mowy o jego dłużeniu się, poprzez omówienie teoretycznych zawiłości czy omawianie rzadkich, odklejonych od polskich realiów przypadków. Budowa szkolenia pozwala na zarekomendowanie go osobom zajmującym, bardzo różne pozycje w procesie cenowym oraz posiadającym różny poziom początkowej wiedzy. Wobec powyższego, jeżeli zależy Ci na stworzeniu lub uporządkowaniu kompletnego procesu pricingowego B2B w twojej firmie, szkolenie to na pewno będzie dobrym wyborem”

„Całościowo szkolenie B2B Pricing Professional miało bardzo wysoki poziom – było dużo różnych klientów i branż. W pewnych momentach aż za dużo tego było. Jeszcze nie przerobiłem wszystkiego. Jest sporo rzeczy do wykorzystania.

Co się bardzo przyda i sprawdzi w naszej firmie to moduł o strategii cenowej i analiza korzyści naszej oferty dla klientów. Mamy często pytania od klientów” w czym jesteście lepsi”. Narzędzia, które omawialiśmy bardzo nam w tym pomogą. Spokojnie mogę polecić szkolenia w PricingAcademy.”

„Co do zasady jestem zwolennikiem szkoleń dedykowanych i „szytych na miarę”, jednak znaczącą zaletą programu B2B Pricing Professional był udział kilku firm z różnych branż, gdzie każda z nich posiada własne doświadczenia i praktyki. Dzielenie się tą wiedzą przez uczestników szkolenia podczas naszych spotkań stanowiło wartość dodaną do programu. Jak mówi znane przysłowie: „Mądry człowiek uczy się na swoich błędach, sprytny człowiek uczy się na cudzych błędach, a głupi nie uczy się wcale i wciąż popełnia te same błędy, licząc na inny rezultat” – warto być mądrym i zdobywać mądrość, ucząc się na błędach innych, ale również czerpać z doświadczeń i sprawdzonych praktyk :).”

„Moja dotychczasowa znajomość tematu opierała się na doświadczeniu i intuicji i nie była podparta usystematyzowaną wiedzą. Dzięki szkoleniu w Pricing Academy to się zmieniło i mam teoretyczne podstawy. Wszystkie zagadnienia były ciekawe i przydatne. Najbardziej cenne dla mnie informacje zawarte były w module 3 i 4 programu B2B Pricing Professional. Szczególnie zainteresowały mnie przykłady systemów rabatowych, wskazówki jak dokonać zmian w systemach rabatowych oraz analiza win-loss.”

„Szkolenie B2B Pricing Professional organizowane przez Pricing Academy było bardzo wartościowym doświadczeniem. Doceniam profesjonalizm i zaangażowanie prowadzących. Każdy z omawianych modułów był bardzo szczegółowo przygotowany. Ogromną wartością było indywidualne podejście Grzegorza do każdego z Uczestników szkolenia. Polecam to szkolenie osobom, które są odpowiedzialne za zarządzanie sprzedażą oraz mają realny wpływ na politykę cenową firmy.”

„Podczas szkolenia można było przeanalizować własne przypadki sytuacji z jakimi się spotykamy w codziennej pracy. Najciekawsze były dla mnie moduły o budowanie przewag konkurencyjnych i procesie przeprowadzania podwyżek cen. Szkolenie pokazało nam, jak dużo możemy zrobić w naszej organizacji, aby zwiększyć skuteczność naszego ofertowania. Program B2B Pricing Professional był zdecydowanie wart zainwestowanego czasu i pieniędzy. Rekomenduję go z czystym sercem”

„Program B2B Pricing Professional to świetne szkolenie, nasycone nie tylko kompleksową wiedzą teoretyczną, jak również przykładami i ćwiczeniami, które można wykorzystać w swojej organizacji. Bardzo dobra forma kohortowa maksymalizująca poziom przyswojonej wiedzy. Otwarte dyskusje, celne uwagi które przekładają się na jakość pracy z cenami. Rekomenduję każdemu, kto ma kontakt z pricingiem. Szkolenie pozwoliło mi wypracować szereg zmian w polityce cenowej mojej firmy, które już wrażamy”.

„Forma, w jakiej odbywało się szkolenie organizowane przez Pricing Academy w dużej mierze zachęciła mnie do wzięcia w nim udziału. Odstępy między poszczególnymi blokami tematycznymi pozwalały na przemyślenia zagadnienia w odniesieniu do swojej działalności i przygotowania się do Q&A po każdym bloku. Wymiana doświadczenia z innymi uczestnikami szkolenia też otwiera nowe spojrzenia na kwestie podejścia do strategii cenowych (a dobre rady są bezcenne). Ustalanie cen w oparciu o koszty, popyt czy konkurencję to wiedza powszechnie znana. Ale jak wykorzystać mix tych elementów do odświeżenia podejścia do wyceny to był cel merytoryczny, jakiego oczekiwałam od organizatora. I ten merytoryczny cel osiągnęłam…zobaczymy jak wyjdzie w praktyce. Ważne jest też to, że uczestnicy szkolenia są przez organizatora tak przyjmowani, żeby konkurencyjne działalności razem nie mogły się tu spotkać. To dobra praktyka. Szczególnie interesujący był dla mnie moduł o tym, jak wprowadzać podwyżki cen. Mam dzięki niemu przemyślenia i narzędzia, które chętnie zastosuję przy kolejnych zmianach cen.”

„Polecam iść na szkolenie organizowane przez PricingAcademy. My, właściciele firm często robimy coś „na czuja” lub podpatrując konkurencję, a nie mamy tego skrupulatnie „policzone”. Wiadomo, że skoro działamy w biznesie dłużej niż 2 lata, to intuicja i nasze działania nie były złe …. Ale moglibyśmy wiele osiągnąć szybciej, łatwiej i sprawniej korzystając z merytorycznej wiedzy i doświadczenia Grzegorza i Tomka. Szkolenie otworzyło mi głowę, jak wiele czynników powinno mieć wpływ na ofertę i końcową cenę oraz że czasem lepiej nie sprzedać, niż sprzedać „za tanio”… Będzie to większa korzyść dla firmy!

Szablony w excelu, analizy i inne narzędzia dostarczone uczestnikom na szkoleniu są na tyle uniwersalne, że znajdą zastosowanie w wielu branżach i na pewno je wykorzystam w przyszłości. Dziękuję!”

Przedstawiamy Ci program

Akademia Pricingu E-commerce

Czy skuteczny pricing w e-commerce to wiedza zarezerwowana tylko dla największych firm?

Do niedawna tak było.

Wyłącznie firmy z bardzo dużymi budżetami mogły pozwolić sobie na konsultantów ds. pricingu i specjalistyczne narzędzia. Ustalanie cen to nadal niszowa dziedzina. Brakuje ekspertów, którzy mają doświadczenie poparte realną praktyką i potrafią uczyć innych.

Wiele sklepów internetowych walczy ceną do ostatniej złotówki ledwie na tym zarabiając.

Właściciele oraz E-commerce Managerowie w rozmowach z nami pytają o to samo: „jak ustalać ceny, aby zwiększyć zyski?”

Czują, że da się to robić lepiej, ale nie wiedzą jak. Naszą ambicją jest, aby każdy sklep internetowy w Polsce mógł nauczyć się ustalać ceny tak, jak robią to najskuteczniejsze firmy na rynku.

Dlatego stworzyliśmy Akademię Pricingu E-commerce.

Pracowaliśmy ponad 100 godzin, aby przełożyć 15 lat naszego doświadczenia w pricingu na program, który widzisz.

Kurs budowaliśmy tak, aby przeprowadził Cię od A do Z przez wszystkie obszary zarządzania cenami w sklepie online.

Jak będziemy pracować w Akademii Pricingu E-commerce?

Kurs ma formułę kohortową online. Wszyscy uczestnicy startują w tym samym momencie – 16.05.2025 (piątek) i kończymy w lipcu.
Lekcje na żywo odbywają się na żywo w środy oraz piątki. Każde spotkanie nagrywamy i udostępniamy Ci dożywotnio.
Materiał dzielimy na 5 modułów (każdy 120 min) Po każdym module otrzymasz praktyczne zadanie domowe.
Między modułami sesje pytań i odpowiedzi (Q&A) w formule „ask me anything” (60 min każda).
Grupa wsparcia na Facebooku, do której masz dożywotni dostęp.

Agenda kursu

Moduł 1: Strategia cenowa w e-commerce (120 minut).

Data: 16.maj (piątek) Godzina 14:00 - 16:00
Prowadzący: Grzegorz Leśko, Bartek Talar

Dowiesz się, czym jest strategia cenowa w e-commerce i jak połączyć ją ze strategią biznesową firmy. Pokażemy Ci, jak to zrobić w sytuacji, gdy 100% Twojego biznesu to sklep online oraz gdy e-commerce jest jednym z Twoich kanałów sprzedaży.

Dlaczego cena jest taka istotna? Czy zawsze muszę być najtańszy?
Jak połączyć strategię cenową ze strategią firmy?
Różnicowanie cen między kanałami sprzedaży (np.: własny sklep vs. Allegro, własny sklep B2B vs. B2C) - kiedy warto to robić?
Jak zbudować wielokanałową politykę cenową, aby ograniczyć wewnętrzną konkurencję (np.: z własnymi dystrybutorami) stosując naszą metodykę „shelf-back pricing”?

Dodatkowe sesja pytań i odpowiedzi (Q&A) po module 1 (60 min)
Data Q&A: 21.maj (środa) Godzina 14:00 - 15:00

Moduł 2: Segmentacja produktów oraz reguły ustalania cen (120 minut)

Data: 23.maj (piatek) Godzina 14:00 - 16:00
Prowadzący: Grzegorz Leśko, Bartek Talar

Pokażemy Ci jak przeprowadzić segmentację portfela produktów. Nauczysz się, jak wyróżniać grupy produktów takie jak generatory ruchu, generatory obrotu, marżowniki i produkty budujące wizerunek. Dowiesz się, jak przełożyć segmentację produktów na reguły cenowe – czyli algorytmy, którymi będziesz ustalać ceny na co dzień. Te procesy działają niezależnie od tego, czy masz w sklepie 5 tysięcy, 50 tysięcy czy 500 tysięcy produktów.

Dodatkowe sesja pytań i odpowiedzi (Q&A) po module 2 (60 min)
Data Q&A: 28.maj (środa) Godzina 14:00 - 15:00

Moduł 3: Testowanie i optymalizacja cen (120 minut)

Data: 30.maj (piatek) Godzina 14:00 - 16:00
Prowadzący: Grzegorz Leśko, Bartek Talar

Nauczysz się, jak analizować elastyczność cenową Twoich produktów, czyli określać, przy jakiej cenie sprzedaży uzyskasz najwyższy obrót lub zyski. Pokażemy Ci, jak mądrze robić testy cenowe w e-commerce, aby wybrać optymalne poziomy cen produktów i kosztów dostawy.

Dodatkowe sesja pytań i odpowiedzi (Q&A) po module 3 (60 min)
Data Q&A: 04.czerwiec (środa) Godzina 14:00 - 15:00

Moduł 4: Promocje cenowe (120 minut)

Data: 06.czerwiec (piatek) Godzina 14:00 - 16:00
Prowadzący: Grzegorz Leśko, Bartek Talar

Dowiesz się, jak planować promocje cenowe w e-commerce, oby osiągały założone cele. Pokażemy Ci naszą Księgę Wytycznych Promocyjnych, która pomaga dobrać optymalne założenia do konkretnej kampanii. Dowiesz się, jak po promocji analizować jej efektywność (ROI), aby wyciągać wnioski i optymalizować promocje w przyszłości.

Dodatkowe sesja pytań i odpowiedzi (Q&A) po module 4 (60 min)
Data Q&A: 11.czerwiec (środa) Godzina 14:00 - 15:00

Moduł 5: Analityka cenowa oraz narzędzia pricingowe (120 minut)

Data: 13.czerwiec (piatek) Godzina 14:00 - 16:00
Prowadzący: Grzegorz Leśko, Karol Krywiński, Miłosz Nowakowski

Dowiesz się jak analizować rentowność sprzedaży. Omówimy, skąd brać dane do analizy ceny konkurencji w e-commerce i jak to robić, aby nie spędzać nad tym dziesiątek godzin. Pokażemy Ci, jak mądrze wykorzystać indeksy cenowe w analityce cen. Dowiesz się, czym się kierować wybierając narzędzia do analizy cen konkurencji i zarządzania cenami w e-commerce.

Jak poprawnie analizować rentowność sprzedaż w e-commerce?
Skąd czerpać dane do analizy cen konkurencji w e-commerce B2C oraz e-commerce B2B?
Indeksy cenowe do konkurencji – czym są i jak je wykorzystywać w analityce cenowej?
Narzędzia do zarządzania cenami – przykładowe rozwiązania na rynku
Czym się kierować kupując narzędzie do zarządzania cenami dla e-commerce?
Dynamiczny pricing w e-commerce. Kiedy go wdrażać?

Dodatkowe sesja pytań i odpowiedzi (Q&A) po module 5 (60 min)
Data Q&A: 18.czerwiec (środa) Godzina 14:00 - 15:00

Moduł bonusowy 1: Jak dobrać platformę e-Commerce, które poradzi sobie z Twoją polityką cenową? (60 minut)

Data: 25.czerwiec (piatek) Godzina 14:00 - 16:00
Prowadzący: Marek Kich

Dowiesz się, w jaki sposób przygotować organizację do wdrożenia e-Commerce. Będziesz miał lepszą wiedzę na temat możliwych rozwiązań i dopasowania ich do Twoich potrzeb. Usystematyzujesz pracę na cenach produktu w organizacji.

Lepiej dobrać technologię do polityki cenowej, czy odwrotnie?
Dlaczego nie każde rozwiązanie będzie dla Ciebie dobre?
Jak utrzymać politykę cenową w sprzedaży wielokanałowej?
Praktyczne przykłady dla właścicieli biznesu
Wytyczne do przygotowania briefu, który pomoże Ci wybrać optymalne dla Ciebie rozwiązanie do zarządzania e-commerce.

Moduł bonusowy 2: Analityka, która zwiększa sprzedaż w e-commerce (120 min)

Data: 27.czerwiec (środa) Godzina 14:00 - 15:00
Prowadzący: Piotr Guz, Adrian Lewtak

Nauczysz się, jak identyfikować niewykorzystane szanse sprzedażowe ukryte w danych. Dowiesz się, w jaki sposób przekształcać insighty analityczne w konkretne taktyki sprzedażowe, a następnie mierzyć skuteczność ich wdrożenia.

Jak identyfikować powtarzalne wzorce w zachowaniach kupujących i wykorzystać je do segmentacji klientów.
Czym są mikro-konwersje, jak je mierzyć i wykorzystać do zwiększenia sprzedaży?
Jak prawidłowo mapować i analizować lejek sprzedażowy w e-commerce?
Jakie modele analityczne są najskuteczniejsze w prognozowaniu popytu? Jak wykorzystać prognozy popytu do optymalizacji zapasów i strategii cenowej?
Jak identyfikować wczesne sygnały nadchodzących trendów produktowych?
W jaki sposób wykorzystać cross-selling bazujący na nieoczywistych korelacjach w koszykach klientów?
Jakie techniki bazujące na danych najskuteczniej zwiększają Customer Lifetime Value?

Moduł bonusowy 3: Jak zbudować strategię rozwoju dla sklepu internetowego (120 min)

Data: 02.lipiec (piatek) Godzina 14:00 - 16:00
Prowadzący: Ewa Wysocka

Nauczysz się, jak budować strategię rozwoju dla sklepu internetowego, która pozwoli Ci znaleźć

Czym jest strategia rozwoju w sklepie internetowym i jak ją określić?
Jak podejść do strategii rozwoju e-commerce jeśli to jeden z kilku kanałów sprzedaży Twojego biznesu?
Jakie elementy modelu biznesowego musisz zdefiniowac, aby Twoja strategia była „wdrażalna” w praktyce?
Jak dobrze mierzyć rozwój w e-commerce na różnych etapach rozwoju?
Jakie są najczęstsze błędy, jakie popełniają biznesy e-commerce przy tworzeniu strategii rozwoju i jak ich uniknąć?

Poznaj prowadzących kurs

Opiekunami merytorycznymi całego programu są Grzesiek Leśko i Bartek Talar. Przygotowali program kursu i prowadzą większość zajęć