O czym jest to szkolenie?

To bezpłatne szkolenie online, które pokazuje jak zbudować strategię cenową w firmie B2B. Zaczynamy od definicji – wyjaśnienia czym jest strategia cenowa i jak łączy się ze strategią firmy. Omawiamy proces budowania strategii cenowej w firmie B2B krok po kroku. Omawiamy najczęstsze rodzaje strategii cenowych takie jak spijanie śmietanki (skimming), penetracja rynku, naśladownictwo (pozycjonowanie wobec konkurencji). Pokazujemy wady i zalety każdej z tych strategii i podpowiadamy, w jakich firmach najlepiej się sprawdzą.

Czego dowiesz się po obejrzeniu tego szkolenia?

Po obejrzeniu tego bezpłatnego szkolenia dowiesz się:

• Czym jest strategia cenowa?
• Jak strategia cenowa łączy się ze strategią firmy?
• Po co firmie strategia cenowa – w czym pomaga?
• Jak zbudować strategię cenową w firmie B2B w 5 krokach?
• Rodzaje strategii cenowych – na czym polega spijanie śmietanki (skimming), penetracja rynku oraz naśladownictwo (pozycjonowanie wobec konkurencji). Jakie są wady i zalety każdej z nich – która najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie?
• Na czym polegają trzy podstawowe metody ustalania cen: koszt plus, pozycjonowanie wobec konkurencji, ustalanie cen w oparciu o wartość dla klienta?
• Kiedy stosować poszczególne metody ustalania cen?
• Jak określić wartość naszej oferty dla klienta?
• Czy firma powinna mieć jedną czy kilka strategii cenowych?
• Jak połączyć wszystkie wyżej wymienione punkty w postaci kompletnej strategii cenowej dla firmy?
• Jakie są najczęstsze błędy przy tworzeniu strategii cenowych?